GMGC昆山演講|Firefly Games Michael Zhang：好萊塢+游戲泛娛樂(lè)化如何勝算

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)主辦，昆山花橋經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)聯(lián)合主辦的中國(guó)(昆山)數(shù)字娛樂(lè)節(jié)(簡(jiǎn)稱(chēng)：GMGC昆山)在昆山花橋國(guó)際博覽中心盛大舉行。此次大會(huì)以“天下為娛，昆山有戲”為主題，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，從廣大玩家和用戶(hù)的視角來(lái)探索移動(dòng)游戲及泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展。Firefly Games創(chuàng)始人兼CEO Michael Zhang以《好萊塢+游戲泛娛樂(lè)化如何勝算》為題發(fā)表了主題演講。

Firefly Games創(chuàng)始人兼CEO Michael Zhang

?以下為演講實(shí)錄

Michael Zhang：前一段有一句比較流行的話(huà)，先定一個(gè)小目標(biāo)，其實(shí)我也有一個(gè)小目標(biāo)，一直想做一個(gè)演講，完全是靠演講人的內(nèi)容，所以今天我試圖先在這里這么操作一下，希望大家首先喜歡我的內(nèi)容，然后再喜歡我和我們公司。

宋總讓我講的這個(gè)話(huà)題也比較大，所以我就從我的理解來(lái)講。泛娛樂(lè)是電影+游戲+VR，AR+電子競(jìng)技，正好這些東西我們都是直接間接的做過(guò)。我住在洛杉磯十七年，但好萊塢這個(gè)地方從來(lái)沒(méi)有去過(guò)，然而因?yàn)榻裉爝@個(gè)話(huà)題是關(guān)于好萊塢，所以我在這里借鑒一下。

這張照片是2014年的時(shí)候，還是2013年的時(shí)候，這有一些數(shù)字，也挺好玩，第一個(gè)是111億美元和71億美元，這實(shí)際上是2015年美國(guó)和中國(guó)的電影票房，中國(guó)今年電影票房預(yù)期600億人民幣，下面的253億美元和244億美元是2015年美國(guó)和中國(guó)游戲的收入，51億美元是今年2016年全球VR預(yù)期的收入，4.93億美元是電競(jìng)的收入，總體算下來(lái)有700多億的大盤(pán)子。數(shù)雖然不小，但是全世界頂級(jí)的公司，最牛的制作，最牛的導(dǎo)演，最牛的策劃，最牛的游戲人都在競(jìng)爭(zhēng)，所以這個(gè)就是我們要瓜分的一部分。

IP的能量有可能是好的幫助，也有可能是不好的幫助，我在好萊塢那邊接觸比較早，2011年把IP引入中國(guó)，跟好萊塢大的電影公司，尤其負(fù)責(zé)IP的負(fù)責(zé)人都比較熟悉，我們也正在合作非常大的IP項(xiàng)目，所以因?yàn)槭钟未蠹椰F(xiàn)在談?wù)撟疃嗟木褪荌P的影響力，國(guó)內(nèi)IP有影響，美國(guó)這邊更有影響，70%都是IP相關(guān)的，IP能夠帶來(lái)自然流量，有忠實(shí)的粉絲，而且能夠節(jié)省最主要的運(yùn)營(yíng)成本。

IP的影響力，我非常坦率講產(chǎn)品不錯(cuò)，運(yùn)營(yíng)也很好，但是IP的影響力仍然是舉足輕重，7個(gè)月掙了一億美元，兩年掙了3億美元，由此可見(jiàn)這個(gè)影響力是非常巨大的。下面是霍比特人，007、小黃人快跑。舉了幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，這些都是手游行業(yè)對(duì)于電影IP結(jié)合成功的例子，包括這些IP在未來(lái)都會(huì)在VR方面進(jìn)行提升。

下面看一下IP的影響，這是一個(gè)例子，多個(gè)IP的這么一個(gè)手游產(chǎn)品，可以看到有超級(jí)原始人，功夫熊貓，史萊克等等，這是一個(gè)產(chǎn)品結(jié)合了所有夢(mèng)工廠(chǎng)的IP，是一個(gè)手機(jī)游戲。我猜游戲設(shè)計(jì)方想做成一個(gè)跟最流行的手游結(jié)合一起，我想跟大家分享一下，現(xiàn)在很多中國(guó)公司去好萊塢買(mǎi)IP，我也把一些IP方介紹給國(guó)內(nèi)的公司，但是關(guān)于怎么拿，IP什么價(jià)格，這個(gè)理念有巨大的不一樣，我們很多廠(chǎng)商過(guò)去的時(shí)候說(shuō)，我這個(gè)產(chǎn)品能給你多掙多少錢(qián)，中國(guó)市場(chǎng)多大，公司有多大的市場(chǎng)，實(shí)際對(duì)于IP方講這些東西并不重要。對(duì)于單一產(chǎn)品來(lái)講，就比如說(shuō)像功夫熊貓，已經(jīng)出來(lái)很多的系列，電影票房品牌價(jià)值都10幾億美元，對(duì)于他們的尤其是高管講最重要的是什么呢?并不是掙額外的錢(qián)，而是說(shuō)他合作方?jīng)]有把IP的品牌做差做壞，因?yàn)槠放剖呛芏鄬?dǎo)演制作人多年的努力才做出來(lái)的，所以跟他們談的時(shí)候更應(yīng)該傾向于怎么把品牌的延伸度在亞洲在中國(guó)有更好的提高，怎么能夠把你們這個(gè)電影的玩家引到游戲其他領(lǐng)域，再把其他領(lǐng)域的人引回來(lái)電影這個(gè)是最重要的，如果光講價(jià)格這個(gè)意義不大。中國(guó)公司去人多錢(qián)少，人少錢(qián)多，到那就開(kāi)高價(jià)，不是說(shuō)貶低很多國(guó)內(nèi)的土豪，就像很多中國(guó)的財(cái)團(tuán)去好萊塢買(mǎi)電影公司一樣，明明可以用三分之一的價(jià)格買(mǎi)，一定以300%的價(jià)格買(mǎi)下來(lái)，為什么?很多合作IP方，先給一個(gè)比較高的價(jià)格，是因?yàn)樗鼘?duì)你不了解，可能在國(guó)內(nèi)或者是亞洲很出名的發(fā)行公司，他希望通過(guò)一個(gè)高的價(jià)格設(shè)定一個(gè)門(mén)檻，你如果能出得起這個(gè)價(jià)格，首先他這個(gè)項(xiàng)目的本身風(fēng)險(xiǎn)就被控制了，即使后面失敗了還有前面一個(gè)高的授權(quán)，第二個(gè)他通過(guò)這個(gè)了解一下合作伙伴的實(shí)力，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的高額的門(mén)檻價(jià)格篩選這個(gè)合作伙伴，但是這個(gè)合作說(shuō)到底沒(méi)有意義的，這個(gè)價(jià)格我們?nèi)ツ肐P產(chǎn)品，我們的價(jià)格一般是國(guó)內(nèi)大家開(kāi)出來(lái)價(jià)格的二分之一，三分之一，四分之一或者是更多，為什么呢?我們有基本的信任，因?yàn)橐呀?jīng)在洛杉磯將近20年，公司也在行業(yè)里面有不錯(cuò)的口碑，所以這個(gè)IP方會(huì)做一個(gè)合理的價(jià)格探討，所以我也希望國(guó)內(nèi)的這些真正想去合作的朋友們?nèi)ラ_(kāi)價(jià)格之前能夠先溝通一下，否則就會(huì)把這個(gè)價(jià)格抬的很高，真正讓IP方獲得不應(yīng)該有的收益。

這是一個(gè)游戲截圖，也是IP跟手機(jī)游戲合作的例子。

既然說(shuō)到泛娛樂(lè)就不得不提到E-Sports+VR+直播，這個(gè)是英雄聯(lián)盟去年10月份在德國(guó)柏林的總決賽，這些都是現(xiàn)場(chǎng)圖，右邊的那個(gè)是有一個(gè)桿，這個(gè)是VR的攝像技術(shù)，能夠通過(guò)這么一個(gè)小的設(shè)備，把現(xiàn)場(chǎng)變成360度的VR體驗(yàn)，這個(gè)項(xiàng)目做完了以后放到平臺(tái)，一個(gè)月有4300萬(wàn)的體驗(yàn)，設(shè)備很簡(jiǎn)單，戴進(jìn)去以后完全就像是到德國(guó)柏林的體育館里面，可以控制你想看的內(nèi)容，所以這個(gè)是一個(gè)電競(jìng)和VR結(jié)合很好的例子。隨著VR的發(fā)展，美國(guó)有很多好的VR項(xiàng)目，不像我們國(guó)內(nèi)這兩年從今年可能才開(kāi)始，因?yàn)橘Y本的熱度，或者是大家奔這個(gè)風(fēng)口來(lái)做VR，美國(guó)是因?yàn)閺?014年就開(kāi)始，因?yàn)樵诼迳即夒S著電競(jìng)的發(fā)展，還有一些制作人和公司他們最早進(jìn)入VR的行業(yè)，我最早接觸的時(shí)候也是2013年底和2014年初我在一家公司負(fù)責(zé)海外的投資和項(xiàng)目，我記得很清楚，一個(gè)論壇有三個(gè)嘉賓，我負(fù)責(zé)講游戲，還有硬件設(shè)施，還有一個(gè)是全球最好的游戲設(shè)計(jì)學(xué)院的，和美國(guó)軍方的負(fù)責(zé)人，我很驚訝美國(guó)軍方2013年底的時(shí)候就用VR來(lái)完整進(jìn)行全套的單兵訓(xùn)練，然后負(fù)責(zé)人說(shuō)經(jīng)過(guò)一年VR就有大量的民用，我不相信，后來(lái)就發(fā)現(xiàn)從2015年開(kāi)始，美國(guó)的VR開(kāi)始全面的爆發(fā)，所以有大量高品質(zhì)的內(nèi)容開(kāi)始制作，到今年年底和明年年初的時(shí)候這些高品質(zhì)的內(nèi)容會(huì)出來(lái)。

這是一個(gè)LEAGUE CHAT，這個(gè)APP有點(diǎn)像香蕉直播和熊貓TV，大家可以看實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)播還有聊天交友。這是另外一個(gè)VR跟體育結(jié)合，左邊是一個(gè)田徑比賽，右邊是籃球賽的VR轉(zhuǎn)播，我前面提到的數(shù)字王國(guó)他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了和另外一家VR公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，數(shù)字王國(guó)在今年的里約奧運(yùn)會(huì)有360個(gè)小時(shí)，包括前兩天的美國(guó)大選已經(jīng)有VR轉(zhuǎn)播，全方面的VR內(nèi)容已經(jīng)朝我們撲面而來(lái)了。

這是另外一些例子，MV的制作還有大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的制作，說(shuō)起VR不得不說(shuō)VR游戲，這是現(xiàn)在Oculus，Gear VR，HTC，還有年底大量的VR馬上就出來(lái)了。

我們說(shuō)的這些內(nèi)容，市場(chǎng)很大。

去年有一本書(shū)很流行《從0到1》其中最重要的觀(guān)點(diǎn)是在某一個(gè)行業(yè)微創(chuàng)新和全面壟斷，我覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)VR真正的市場(chǎng)是在中國(guó)。為什么這么講呢?雖然產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)可能美國(guó)領(lǐng)先一些，但是機(jī)會(huì)一定是在中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)有大量的年輕人對(duì)這個(gè)內(nèi)容是非常的渴望，像美國(guó)如果你要是想在shoppingmall建立一個(gè)體驗(yàn)館，經(jīng)過(guò)律師溝通前前后后不經(jīng)過(guò)一年做不下來(lái)，不像國(guó)內(nèi)，如果真正利用IP在VR游戲和手機(jī)游戲怎么樣做到壟斷的就是一定要有特殊的玩法，不管是前面嘉賓提到的陰陽(yáng)師，就是一定給別人帶來(lái)不一樣的東西，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是現(xiàn)在大量關(guān)注的領(lǐng)域，所以在手機(jī)游戲和VR+電子競(jìng)技，包括電影怎么通過(guò)互聯(lián)做到最大化，我們推廣游戲的時(shí)候，除了自己的，我們的合作伙伴會(huì)提供大量的互聯(lián)網(wǎng)的推廣，這個(gè)對(duì)降低成本作用非常大。下面就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，要做到全球化的產(chǎn)品，一下占領(lǐng)全球化的用戶(hù)，最后就是品牌優(yōu)勢(shì)，你做出的公司的品牌，包括產(chǎn)品的品牌，包括九游要出一個(gè)產(chǎn)品，大家都會(huì)有非常大的關(guān)注。

結(jié)論，想要成功你必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。美國(guó)有一句話(huà)：你做再好的計(jì)劃在遇到真正的敵人之前都不知道能否成功。謝謝大家!

我最后介紹一下我自己，我是Firefly Games的CEOMichael Zhang，2006年開(kāi)始做發(fā)行。Firefly Games是我美國(guó)的第三家公司，是2015年1月份成立，用了18個(gè)月的時(shí)間，我們跟很多好萊塢的公司有合作，前面說(shuō)的所有的照片，除了那幾張電影海報(bào)以外，全部是我們公司的產(chǎn)品，包括這張照片都是我自己拍的，如果大家希望找大的IP合作，包括一些VR、電影和游戲，希望來(lái)找我們。謝謝大家!

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好萊塢 類(lèi)型:休閑 平臺(tái):安卓 狀態(tài):運(yùn)營(yíng)

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