國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲憑什么要錢？

中國(guó)單機(jī)游戲的氛圍是越來(lái)越棒了，許多玩家都會(huì)選擇去Steam平臺(tái)付費(fèi)購(gòu)買自己喜歡的游戲，一些大型的節(jié)日、周末特惠Steam給出的優(yōu)惠價(jià)格也是相當(dāng)之高。不過(guò)，還是有不少玩家認(rèn)為單機(jī)游戲不就是給人免費(fèi)玩的嗎？憑啥還要和部分網(wǎng)絡(luò)游戲一樣出錢呢？而下面，這位資深國(guó)產(chǎn)制作人就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了客觀的回答。

最近，這條微博很火，我也很火（大）。

今天，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)單機(jī)游戲憑什么要錢。

簡(jiǎn)單自我介紹下，我做游戲12年，畢業(yè)后先在大宇5年，然后去6年，目前創(chuàng)業(yè)。

接下來(lái)，我就用大宇的游戲來(lái)說(shuō)明一下。

游戲銷量

從2001年的《天之痕》開(kāi)始，標(biāo)準(zhǔn)版游戲的售價(jià)基本都是69元（近幾年升到了79）。

嗯，好像還挺貴的，當(dāng)時(shí)可以吃好幾頓麥當(dāng)勞了。

但就像現(xiàn)在手游的收入要分一大部分給渠道和發(fā)行一樣，單機(jī)游戲也要分給經(jīng)銷商。

一套69元的游戲，最后拿到開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的手里，往往是20元左右。

那么，銷量又如何呢？

關(guān)注家用機(jī)市場(chǎng)的玩家差不多會(huì)有個(gè)概念——百萬(wàn)=大作，30~50萬(wàn)=佳作，10萬(wàn)=小有名氣。

國(guó)內(nèi)單機(jī)市場(chǎng)的情況，還要再打個(gè)折扣。

即使是仙劍、軒轅劍這種知名IP，能達(dá)到30萬(wàn)銷量就已經(jīng)值得慶祝了。

而且，還要算上臺(tái)灣的銷量（臺(tái)版還要貴很多）。

20*30W =600W收入

也就是說(shuō)，仙劍、軒轅劍要在600W成本之內(nèi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，否則就虧本（資料片會(huì)省一些，另算）。

開(kāi)發(fā)成本

那么，開(kāi)發(fā)游戲?qū)嶋H需要多少錢，主要又都花在哪了呢（恰好最近也有玩家問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題）？

大致上說(shuō)，開(kāi)發(fā)成本 = 人員工資+外包成本+公司成本

首先說(shuō)人員工資，這個(gè)是最主要的部分。

一款類似仙劍、軒轅劍規(guī)模的游戲，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)往往在20~30人，開(kāi)發(fā)周期2年左右。

大家如果去翻staff，會(huì)發(fā)現(xiàn)人數(shù)比我說(shuō)的只多不少。但由于存在項(xiàng)目間支援、離職等原因，并非所有人都參與完整項(xiàng)目周期。

所以，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的工資 = 20~30*24個(gè)月

也就是，480~720人月。

我們?nèi)∵@個(gè)的下限，480人月。按照上面計(jì)算過(guò)的，成本超過(guò)600W就虧，所以平均人員工資要<12500。

大家可能會(huì)說(shuō)，10多年前物價(jià)低啊，當(dāng)時(shí)北京房?jī)r(jià)還沒(méi)到1W一平米呢。

沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)時(shí)物價(jià)的確低，記得當(dāng)時(shí)大宇的午餐補(bǔ)貼是8元/天，我吃得也挺好的。

但大家別忘了，你到手的工資，只是公司支出的一部分，公司還要繳納一定的社保、公積金。

這些年國(guó)家政策變過(guò)幾次，但差別不算太大（網(wǎng)上有計(jì)算器，有興趣的可以搜搜）。

因此，公司實(shí)際支出的，大概是你稅前工資的1.4倍。

而且，開(kāi)發(fā)成本中還有外包成本和公司成本。

大家可能會(huì)問(wèn)，外包成本主要都花在哪里。

就以現(xiàn)在大家比較熟悉的卡牌游戲舉例，角色立繪往往是游戲外包的大頭。一方面因?yàn)榱⒗L比較獨(dú)立，適合外包（不像動(dòng)作，要配合玩法反復(fù)調(diào)整）；另一方面因?yàn)榱⒗L數(shù)量較多，如果內(nèi)部消化需要招聘大量美術(shù)。

而一張立繪的價(jià)格，目前是5000~10000。

所以，如果你玩游戲的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有些角色有立繪，有些角色沒(méi)立繪，那不一定是開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)不夠重視，可能就是……真沒(méi)錢了。

除了美術(shù)方面，音樂(lè)、音效、語(yǔ)音方面往往也會(huì)通過(guò)外包來(lái)制作。

這部分的行情，目前是音樂(lè)1800~3600/分鐘，音效60/個(gè)，語(yǔ)音100~200/句（語(yǔ)音略貴，因?yàn)槲沂前从悬c(diǎn)名氣的CV來(lái)計(jì)算的）。

雖然不同項(xiàng)目的外包會(huì)有所區(qū)別，但基本上是內(nèi)部成本的20%~25%左右，我們就按照20%來(lái)算。

而關(guān)于公司成本，這個(gè)常常會(huì)被人忽略，因?yàn)槠綍r(shí)我們對(duì)這個(gè)沒(méi)什么概念。事實(shí)上，1年前我也沒(méi)什么感受。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是包含場(chǎng)地租金、水電物業(yè)費(fèi)、桌椅板凳電腦網(wǎng)絡(luò)……等一切工資外的東西。

如果是大一點(diǎn)的公司，食堂班車旅游聚餐……也都是公司成本的一部分。

最后計(jì)算下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司成本可能達(dá)到人員工資的50%~100%（公司越大、福利越好，這個(gè)比例越高）。

當(dāng)然，大宇不像那么有錢，所以公司成本的比例沒(méi)有這么高，我們粗略按照25%來(lái)計(jì)算。

于是，工資*1.4(社保、公積金)*[1+0.2(外包)+0.25(公司成本)]≤12500

So，工資≤6157

也許，大家對(duì)上面的計(jì)算半信半疑。

那么，就以我個(gè)人作為參考。07年我升為主策劃的時(shí)候，工資漲到了5000。

另外，大家有沒(méi)有注意，上面我沒(méi)有提到“年終獎(jiǎng)”。

因?yàn)閱螜C(jī)實(shí)在是不咋賺錢，所以年終獎(jiǎng)這種東西……基本就是浮云。

剛?cè)胄械哪悄?，恰好趕上《大富翁7》銷量不錯(cuò)，所以我拿到了在大宇5年最多的一次年終獎(jiǎng)。

具體數(shù)字我不方便透露，但我能說(shuō)的是……我5年的年終獎(jiǎng)加起來(lái)不夠買一臺(tái)乞丐版iphone的。

再啰嗦幾句

提到游戲，大家的第一印象基本是“游戲行業(yè)很暴利”。

的確，近幾年國(guó)內(nèi)的游戲行業(yè)很賺錢，去年的總收入甚至超過(guò)了電影行業(yè)。

從之前的“DNF項(xiàng)目組48個(gè)月年終獎(jiǎng)”到最近的“陰陽(yáng)師項(xiàng)目組60個(gè)月年終獎(jiǎng)”，網(wǎng)絡(luò)上游戲公司給人的印象就是印鈔機(jī)。

但也有一些人，他們選擇了去做單機(jī)。

這并非是因?yàn)樗^的“情懷”，只是恰好有人喜歡網(wǎng)游，有人喜歡單機(jī)。

而我，恰好也是個(gè)喜歡單機(jī)的人。

我知道，有很多人和我一樣，至今也被單機(jī)游戲所打動(dòng)。

但可能由于之前對(duì)游戲行業(yè)的了解不多，不一定理解為什么網(wǎng)游可以免費(fèi)玩，而單機(jī)動(dòng)輒要花上幾十上百塊。

當(dāng)你看到了這里的時(shí)候，希望能夠理解。

如果你喜歡單機(jī)游戲的話，請(qǐng)用行動(dòng)去支持它。

也許，下一次你就能收獲到更多的感動(dòng)。

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