《街球聯(lián)盟》跨界聯(lián)動(dòng)AND1 復(fù)刻經(jīng)典品牌元素

隨著中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，游戲在日常生活中的影響早已無(wú)處不在，典型表現(xiàn)之一便是跨界合作愈發(fā)頻繁，因此，如何實(shí)現(xiàn)最大化雙方共贏，成為傳統(tǒng)行業(yè)聯(lián)手游戲行業(yè)的主要目標(biāo)。而近日，《街球聯(lián)盟》與國(guó)際知名籃球裝備品牌AND1的合作，無(wú)疑成為近期最貼合跨界理念的一次聯(lián)動(dòng)。

據(jù)了解，此次聯(lián)手AND1，將以“MVP計(jì)劃”為主題，圍繞《街球聯(lián)盟》游戲深度定制游戲內(nèi)籃球裝備、人物手勢(shì)、球場(chǎng)涂鴉等特色元素，甚至是還原Mixtape巡回賽的線上對(duì)抗玩法，為玩家呈現(xiàn)AND1極具個(gè)性的品牌元素和純正的街球文化體驗(yàn)。

《街球聯(lián)盟》與AND1合作

跨界聯(lián)動(dòng)各取所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)1+1＞2

跨界合作的本質(zhì)在于集中合作雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品相互宣傳、協(xié)同銷售、捆綁促銷等一系列合作形式，實(shí)現(xiàn)雙方傳播資源及用戶的互相滲透，從而達(dá)成1+1＞2的效果。

來(lái)自美國(guó)的籃球裝備品牌AND1，是知名街頭籃球品牌，專注為全世界廣大球者提供高品質(zhì)的籃球和籃球文化產(chǎn)品，張揚(yáng)的街球基因、個(gè)性化的設(shè)計(jì)，以及咄咄逼人的品牌語(yǔ)言，是其獨(dú)有的品牌形象及文化。AND1在籃球領(lǐng)域深耕多年，有很深厚的品牌資產(chǎn)和文化積淀，推出了包括阿爾斯通Skip 2 My Lou、卡特Tai Chi在內(nèi)的眾多經(jīng)典球鞋。暢銷全球的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)資深籃球迷中亦有很高的認(rèn)知度。

街球王阿爾斯通

同為合作方的《街球聯(lián)盟》，則是咸魚游戲傾心打造的美式街球題材手游，在今年國(guó)慶期間上架App Store后，連續(xù)15天領(lǐng)跑體育手游下載榜，同時(shí)穩(wěn)居綜合下載榜前十，是中國(guó)地區(qū)一線體育類手游產(chǎn)品。

由此可見，合作雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)明顯，因此雙方的聯(lián)手，無(wú)疑將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的相互促進(jìn)。對(duì)于游戲而言，這將成為繼分發(fā)渠道之外的全新導(dǎo)量途徑，在大眾消費(fèi)者中挖掘潛在用戶，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，跨界合作也能夠借助利用手游產(chǎn)品的新銳消費(fèi)群體，給自己的產(chǎn)品注入新鮮血液。因此，基于上述兩方面原因，跨界合作在業(yè)內(nèi)并不少見，比如可口可樂(lè)和《魔獸世界》、周大福與《天天酷跑》等合作都受到廣大交叉粉絲群體的關(guān)注。

跨界合作看合作更看對(duì)象

事實(shí)上，跨界合作不是簡(jiǎn)單的品牌疊加，更非單純的“相互導(dǎo)量”，優(yōu)質(zhì)的合作形式能夠創(chuàng)造額外的品牌、口碑收益，反之則會(huì)對(duì)產(chǎn)品甚至企業(yè)品牌產(chǎn)生負(fù)面效果。縱觀當(dāng)下，能夠令人記憶猶新的跨界合作并不多見，其主要原因正是過(guò)分追求“形式”而非“用心”。

例如一些手游產(chǎn)品與快消品的合作，希望通過(guò)轉(zhuǎn)化快消品本身巨大的客戶流量，然而問(wèn)題在于快消品的用戶屬性更為復(fù)雜，且很難與產(chǎn)品本身產(chǎn)生共鳴，再加上手游用戶轉(zhuǎn)化過(guò)程中存在的下載流量、通暢度等問(wèn)題，無(wú)疑加大了傳播難度的難度。

另一個(gè)方面，跨界合作的內(nèi)容本身是否“用心”，也會(huì)對(duì)用戶的主觀判斷來(lái)影響，并由此影響跨界合作的價(jià)值。

而正因?yàn)槿绱?，《街球?lián)盟》與AND1的合作才值得關(guān)注。相比絕大多數(shù)很難直接產(chǎn)生聯(lián)系的跨界合作而言，《街球聯(lián)盟》的定位更加精準(zhǔn)：雙方均是基于“籃球”這一體育項(xiàng)目，并且在詮釋美國(guó)街頭文化的代表“街球”上，也有著非常多的共性，例如球鞋、涂鴉以及籃球規(guī)則等細(xì)節(jié)元素。事實(shí)證明，當(dāng)跨界合作的雙方的共性大于差異度，傳播策劃又在及格線以上，用戶也將不再反感跨界傳播。

牽手電競(jìng)，跨界體育，咸魚借鑒端游式營(yíng)銷深度布局

如今跨界合作并不單純的是一個(gè)市場(chǎng)行為，基于存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整合營(yíng)銷要義，任何一個(gè)市場(chǎng)行為必須在一個(gè)整體中才能起到聚集效應(yīng)，從而放大“聲音”，帶來(lái)更有效果的傳播。而這也是2016年端游式營(yíng)銷流行的主要原因。

基于多樣化營(yíng)銷整合，跨界合作是端游式營(yíng)銷中的一環(huán)。而要實(shí)現(xiàn)端游式營(yíng)銷，跨界整合、創(chuàng)造合力的過(guò)程必不可少。通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷策略，形成組合拳，可以短時(shí)間引爆目標(biāo)群體熱情，從而讓游戲產(chǎn)品本身獲得更高的關(guān)注度與流量，這是手游時(shí)代的端游式營(yíng)銷的一大特征，手游時(shí)代的產(chǎn)品周期較端游更加緊密，因此在整合營(yíng)銷方面，更注重對(duì)于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的爆發(fā)式傳播，以及后續(xù)傳播的節(jié)點(diǎn)式熱度延續(xù)。

“MVP計(jì)劃”就是《街球聯(lián)盟》全新推出的游戲體驗(yàn)升級(jí)計(jì)劃。此前UCG浙大電競(jìng)賽場(chǎng)，邀請(qǐng)伍聲2009與《街球聯(lián)盟》共同公布了“MVP計(jì)劃”的電競(jìng)篇，計(jì)劃引入專業(yè)電競(jìng)賽事豐富游戲的籃球競(jìng)技內(nèi)核是為前奏，是對(duì)電競(jìng)用戶群體的滲透。而近期與AND1品牌的合作，則意味著咸魚游戲拓展泛體育用戶群體。相信在未來(lái)，咸魚游戲還將持續(xù)為《街球聯(lián)盟》提供更加豐富、立體的營(yíng)銷支持。

作為咸魚游戲打造體育手游戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品之一，《街球聯(lián)盟》無(wú)疑有效推動(dòng)了咸魚游戲成為體育細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者。咸魚游戲計(jì)劃覆蓋籃球、足球、賽車、網(wǎng)球等熱門體育游戲類別，還將結(jié)合體育產(chǎn)業(yè)上下游資源來(lái)覆蓋到更多體育賽事、體育社區(qū)與用戶，隨著咸魚游戲在體育手游細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)演進(jìn)，勢(shì)必將推動(dòng)未來(lái)手游市場(chǎng)格局的變化。

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