騰訊 vs 網(wǎng)易：手游行業(yè)上演“雙雄記”

在游戲行業(yè)內(nèi)有一則廣為流傳的段子：“如果你知道做游戲有多賺錢，你就不會(huì)再對(duì)其他歪門邪道的勾當(dāng)感興趣了?！?當(dāng)然，段子歸段子，但游戲行業(yè)尤其是手游行業(yè)究竟竟有多火熱，我們不妨通過九游和網(wǎng)易兩大巨頭游戲業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)以及極光大數(shù)據(jù)所監(jiān)測(cè)到的相關(guān) app 的運(yùn)營(yíng)狀況來看看。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

在 2 月 16 日，網(wǎng)易發(fā)布了 2016 年 Q4 財(cái)報(bào)，總體表現(xiàn)非常喜人。尤其引人關(guān)注的是，游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收在網(wǎng)易的全年?duì)I收中占比高達(dá) 73%，儼然是整家公司的中流砥柱。作為國(guó)內(nèi)另一家游戲巨頭，九游的2016 年第三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中顯示游戲業(yè)務(wù)占比高達(dá) 45%，幾近撐起了半壁江山?！吨袊?guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2016 年上半年網(wǎng)易和九游的游戲業(yè)務(wù)收入在整個(gè)游戲市場(chǎng)中約占 59.3%，游戲行業(yè)已正式進(jìn)入二元格局。

而在手游這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，“雙雄記”也在同步上演：只需翻查各大游戲資訊平臺(tái)的下載或收入榜單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)排名前十位的游戲絕大多數(shù)出自這兩家巨頭之手。在外界眼中，九游是一家在渠道上獨(dú)步天下的游戲廠商，而網(wǎng)易則以研發(fā)和產(chǎn)品見長(zhǎng)。我們不妨以近期兩家廠商最具代表性的兩款手游《王者榮耀》和《陰陽師》作為案例，以考察雙方在經(jīng)營(yíng)理念上的區(qū)別。

《王者榮耀》：有大流量加持，但運(yùn)營(yíng)和微創(chuàng)新也功不可沒

正所謂背靠大樹好乘涼，有了龐大的社交帝國(guó)作為背書，九游旗下的游戲作品從一開始便站上了“風(fēng)口”。而在眾多手游作品中，《王者榮耀》無疑是九游最具代表性的一款作品。

極光大數(shù)據(jù) iAPP 監(jiān)測(cè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示：截至今年 2 月 12 日，九游旗下熱門手游《王者榮耀》的滲透率高達(dá) 18.48%，在所有類別的應(yīng)用中名列第 23 位。目前在游戲類別中，滲透率超過 10% 的只有《王者榮耀》和《開心消消樂》兩款。值得注意的是，《王者榮耀》的滲透率目前仍呈現(xiàn)出強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。

在用戶活躍度方面，《王者榮耀》的表現(xiàn)依然強(qiáng)勢(shì)。由極光大數(shù)據(jù) iAPP監(jiān)測(cè)平臺(tái)的最新數(shù)據(jù)顯示，在今年 2 月 12 日當(dāng)天，《王者榮耀》在安卓端的 DAU 數(shù)值高達(dá) 2,283 萬。從今年 1 月份初至今，這款游戲在安卓端的 DAU 數(shù)值幾乎都在 2,000 萬以上。

用戶特征方面，《王者榮耀》的性別分布特征并不顯著，其中男性玩家占比 48.02%，女性則為 51.98%。在年齡上，《王者榮耀》的玩家年齡主要集中在“15-19 歲”、“20-24 歲”和“25-29 歲”這三個(gè)區(qū)間內(nèi)，在每個(gè)區(qū)間內(nèi)的分布較為平均。

從上述數(shù)據(jù)可知，《王者榮耀》已經(jīng)成為了一款現(xiàn)象級(jí)游戲。只需環(huán)顧四周，我們不難發(fā)現(xiàn)《王者榮耀》擁有極度廣闊的受眾范圍：不論是小學(xué)生還是中年人，男性還是女性，草根或者明星，這些群體似乎都難以抵抗這款游戲的魅力。社交網(wǎng)絡(luò)的引燃效應(yīng)只能起到推波助瀾的作用，一款游戲之所以會(huì)持續(xù)火爆，其背后的可玩性自然也不容小覷。

首先，《王者榮耀》是一款極容易上手的競(jìng)技類游戲，玩家不需要再和PC端游時(shí)代一樣熟記各個(gè)角色的出裝順序和成長(zhǎng)路徑。簡(jiǎn)單的操作體驗(yàn)以及回合制的設(shè)計(jì)可以保證平民玩家也可以參與到其中并尋找到樂趣，而不會(huì)淪為重度玩家或者人民幣玩家的觀眾。

從《王者榮耀》身上我們可以發(fā)現(xiàn)九游在“改進(jìn)型模仿——持續(xù)微創(chuàng)新”的產(chǎn)品道路上已經(jīng)走得極其熟練，對(duì)于用戶需求的把握也達(dá)到了爐火純青的地步。

《陰陽師》：用精品打動(dòng)人心，用誠(chéng)意深耕市場(chǎng)

和九游系相比，網(wǎng)易游戲最顯著的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)能力，《陰陽師》就是一款由網(wǎng)易自主研發(fā)的日式和風(fēng)回合制 RPG 手游?！蛾庩枎煛吩谏暇€后迅速搶占各大下載平臺(tái)的榜首，“非酋”、“歐皇”、“SSR”等充滿話題性的詞匯也瞬間充斥了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

由極光大數(shù)據(jù) iAPP 監(jiān)測(cè)平臺(tái)看到的數(shù)據(jù)顯示：截至今年 2 月 12 日，《陰陽師》的滲透率已經(jīng)達(dá)到 1.58%，且依然保持著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

在用戶活躍度方面，由 iAPP 監(jiān)測(cè)到的最新數(shù)據(jù)顯示：在今年 2 月 12 日《陰陽師》在安卓端的 DAU 數(shù)值接近 300 萬。從今年年初至今，《陰陽師》在安卓端的 DAU 數(shù)值大都處于 300 萬以上的水平。盡管和九游的《王者榮耀》還存在較大差距，但對(duì)于一款上線只有半年左右的游戲而言，能夠取得這樣的成績(jī)已屬不易。

在性別和年齡分布上，《陰陽師》表現(xiàn)出了明顯的偏向性。極光大數(shù)據(jù) iAPP監(jiān)測(cè)平臺(tái)的觀察結(jié)果顯示，《陰陽師》的玩家中有 64.21% 為女性玩家，男性玩家僅占 35.79%。此外，這款游戲的玩家年齡分布也高度集中在“20-24 歲”的區(qū)間。

從以上數(shù)據(jù)可知，如果說《王者榮耀》是一款面向全民的手游，那么陰陽師的受眾群體可謂明確得多。不論是從美術(shù)風(fēng)格、聲優(yōu)陣容還是從人物和故事本身分析，《陰陽師》都是一款帶著鮮明二次元特征的游戲作品。換言之，這款游戲最主要的受眾是那些對(duì)二次元文化帶有濃厚興趣的年輕玩家。

這款游戲的趣味點(diǎn)有許多：故事帶有強(qiáng)烈的歷史和神秘色彩，每一個(gè)角色的背后都有相應(yīng)的傳說作為依托，每一個(gè)角色在游戲中都有著一段獨(dú)特的故事;游戲的畫風(fēng)和配音可謂是精致有加，這些元素和故事性的配合可以更好地讓玩家沉浸在其中;別出心裁的畫符召喚式神機(jī)制和式神分級(jí)設(shè)置可以喚起玩家的比較心理，進(jìn)而在社交圈中引發(fā)話題風(fēng)暴。

《陰陽師》的成功當(dāng)然包含有偶然因素，但其背后隱藏的一整套模式或許可以解釋網(wǎng)易游戲的競(jìng)爭(zhēng)力所在：依托雄厚的資金和研發(fā)實(shí)力，在立足于知名 IP 的基礎(chǔ)上將游戲的制作和包裝堆砌至一個(gè)全新的高度，并營(yíng)造出一個(gè)足以讓玩家感受到情懷的虛擬世界。

在游戲業(yè)務(wù)上，九游和網(wǎng)易似乎是兩家風(fēng)格迥異的公司，前者的優(yōu)勢(shì)在于渠道，而后者則更重視研發(fā)能力。但在九游推出“精品 3.0”戰(zhàn)略后，高質(zhì)精品手游的研發(fā)公司必然會(huì)成為九游后續(xù)的重點(diǎn)布局之一，而網(wǎng)易也在《我的世界》以及《RAVEN：掠奪者》等游戲代理權(quán)的爭(zhēng)取上表現(xiàn)出了銳利的眼光，相信這兩家公司往后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。

考慮到這兩家公司在國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)內(nèi)所占的比重，二元格局在短期內(nèi)還難以打破。對(duì)于其他游戲公司而言，需要面臨的恐怕是在夾縫中求存或者被這兩家公司吞并的尷尬局面。

本文來自TMT行業(yè)作者：阮嘉俊，數(shù)據(jù)來源：極光大數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

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