剛剛過去的8月是各家上市公司披露半年業(yè)績(jī)的月份，游戲行業(yè)也不例外。移動(dòng)端作為游戲行業(yè)目前最賺錢的平臺(tái)，相關(guān)上市企業(yè)的業(yè)績(jī)備受矚目。在A股8家明確披露手游業(yè)務(wù)上半年盈利情況的企業(yè)中，完美世界、三七互娛、昆侖萬維和游族網(wǎng)絡(luò)4家手游營(yíng)收均超過10億，其中三七互娛、完美世界、游族網(wǎng)絡(luò)3家增速超過100%。在這些頭部企業(yè)中，一直與“研運(yùn)一體”互為標(biāo)簽的三七互娛，以手游15.43億的營(yíng)收和高達(dá)196%的增速成為綜合表現(xiàn)最值得關(guān)注的一家。
研運(yùn)一體的價(jià)值遠(yuǎn)不止“自研自發(fā)”
在手游行業(yè)，研運(yùn)一體是追求利潤(rùn)最大化的一條切實(shí)可行的路徑，這一模式為游戲公司提供了“自研自發(fā)”的業(yè)務(wù)模式，在手游銷售上相比單一研發(fā)或發(fā)行公司占據(jù)更大的成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)三七互娛半年報(bào)顯示，上半年其手游業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)77.7%，“自研自發(fā)”功不可沒。
但即便“自研自發(fā)”，手游行業(yè)也鮮有產(chǎn)品能夠做到三七互娛自研手游《永恒紀(jì)元》的流水規(guī)模和長(zhǎng)周期：運(yùn)營(yíng)一周年斬獲國(guó)內(nèi)26億元總流水，截至2017年6月30日，全球累計(jì)流水31.5億元。8月份在該產(chǎn)品上線近14個(gè)月之際，其最高單日流水紀(jì)錄再度自我刷新，打破7000萬元，再度確立了這款手游作為長(zhǎng)線產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先地位。
“自研自發(fā)”在成本管理方面確實(shí)立竿見影，但直接影響營(yíng)收規(guī)模的并非成本的降低和毛利率的上升，而依舊是研發(fā)與發(fā)行的實(shí)力?！队篮慵o(jì)元》或者說三七互娛手游業(yè)務(wù)線高營(yíng)收的背后，實(shí)則是研運(yùn)一體模式在“自研自發(fā)”以外的潛在價(jià)值得到了充分挖掘。
自2011年創(chuàng)立以來，三七互娛先以發(fā)行運(yùn)營(yíng)切入市場(chǎng)，2013年又布局自主研發(fā)體系以擴(kuò)充產(chǎn)品造血能力，以研運(yùn)雙線扎根行業(yè)多年，三七互娛各業(yè)務(wù)架構(gòu)上的核心團(tuán)隊(duì)基本都成了既懂產(chǎn)品又懂市場(chǎng)的老將。
借助研運(yùn)一體化，三七互娛旗下自研與發(fā)行運(yùn)營(yíng)兩大板塊的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)交叉滲透，在手游板塊形成了極光網(wǎng)絡(luò)等市場(chǎng)導(dǎo)向的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及深諳各品類產(chǎn)品特性的發(fā)行平臺(tái)37手游。
游戲行業(yè)長(zhǎng)期受困于產(chǎn)品成功率低下的魔咒，很多情況下是CP不懂市場(chǎng)，發(fā)行不懂產(chǎn)品所導(dǎo)致。在此前提下，“懂市場(chǎng)”的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和“懂產(chǎn)品”的發(fā)行平臺(tái)，越發(fā)凸顯出三七互娛研運(yùn)一體的發(fā)展模式在業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，這是“自研自發(fā)”的成本管理作用所難以企及的。
研發(fā)懂市場(chǎng)+發(fā)行懂產(chǎn)品，長(zhǎng)周期不再是小概率
《永恒紀(jì)元》的創(chuàng)造者——極光網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)于ARPG研發(fā)，在頁(yè)游時(shí)代曾先后打造出《大天使之劍》與《傳奇霸業(yè)》兩款上線超過兩年月流水仍高達(dá)8位數(shù)的ARPG產(chǎn)品。聚焦ARPG除了能為團(tuán)隊(duì)持續(xù)積累ARPG研發(fā)優(yōu)勢(shì)，另一方面也是對(duì)于手游細(xì)分品類市場(chǎng)的順勢(shì)而為——從頁(yè)游到手游，變的是平臺(tái)，不變的則是同一個(gè)玩家市場(chǎng)對(duì)游戲類型的偏好，ARPG一直是游戲市場(chǎng)最受歡迎的金牛品類，而隨著手游市場(chǎng)的崛起，這一趨勢(shì)也尤為明顯。
據(jù)中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委《2017年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，即便MOBA品類抬頭，今年上半年ARPG依然位列移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入第一品類，這與游戲市場(chǎng)長(zhǎng)久以來的導(dǎo)向一致，也是極光網(wǎng)絡(luò)一直深耕ARPG品類研發(fā)的決策依據(jù)。
而《永恒紀(jì)元》流水軍功章的另一半——37手游，則是對(duì)產(chǎn)品有獨(dú)到理解的“運(yùn)營(yíng)型”發(fā)行商。在流量采買和轉(zhuǎn)化策略上，37手游以其“流量經(jīng)營(yíng)”打法聞名業(yè)內(nèi)，而在更宏觀的戰(zhàn)略層面，37手游則以“產(chǎn)品+流量”雙線并重運(yùn)作發(fā)行業(yè)務(wù)。
“運(yùn)營(yíng)型”發(fā)行平臺(tái)需要對(duì)產(chǎn)品做到深度理解，再根據(jù)產(chǎn)品特征定制發(fā)行策略和特色運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，追求發(fā)行效果最大化?！队篮慵o(jì)元》中，每月25號(hào)屢屢刷爆單日流水記錄的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)“精靈盛典”就是37手游的定制化運(yùn)營(yíng)典型案例：今年8月25日，上線將滿14個(gè)月的《永恒紀(jì)元》在“精靈盛典”中爆出7000萬單日流水，自我打破紀(jì)錄之余，再一次為該產(chǎn)品貼上了“長(zhǎng)線”的標(biāo)簽。
除了《永恒紀(jì)元》等ARPG產(chǎn)品，對(duì)于SLG產(chǎn)品的多年發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，也讓37手游加深了對(duì)該品類產(chǎn)品的理解。通過運(yùn)營(yíng)手段，37手游鼓勵(lì)SLG玩家在原有規(guī)則基礎(chǔ)上創(chuàng)造自己的玩法，以此擴(kuò)充游戲玩法的多樣性，讓游戲周期細(xì)水長(zhǎng)流。上線至今已超過兩年的SLG《羅馬帝國(guó)》中，在“讓玩家創(chuàng)造玩法”的定制化運(yùn)營(yíng)手段中取得了穩(wěn)定的長(zhǎng)線流水，成為SLG同類產(chǎn)品的代表作。
今年，37手游在一眾競(jìng)爭(zhēng)者中奪得了SLG《阿瓦隆之王》中國(guó)地區(qū)安 卓版的代理權(quán)。該游戲曾登頂美國(guó)區(qū)App Store暢銷榜首的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，而透過《阿瓦隆之王》的社交、國(guó)戰(zhàn)等核心玩法，37游戲看到了又一款足以讓玩家為之癡迷并創(chuàng)造出無限玩法的SLG。7月份上線的《阿瓦隆之王》運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月，安 卓端日活躍用戶已達(dá)30萬人，累積充值流水達(dá)3600萬元。
當(dāng)研發(fā)商看懂了市場(chǎng)，發(fā)行商看懂了產(chǎn)品，這就意味著產(chǎn)品的誕生和上線帶著明確而精確的指向。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品，輔以精細(xì)的定制化發(fā)行運(yùn)營(yíng)手腕，長(zhǎng)周期產(chǎn)品將不再是小概率事件。三七互娛旗下并頭發(fā)展的研發(fā)與發(fā)行兩大板塊正在合力提升游戲產(chǎn)品的成功率。而從《大天使之劍》《傳奇霸業(yè)》到《永恒紀(jì)元》，其研運(yùn)一體的發(fā)展模式從頁(yè)游到手游仍屢屢通過市場(chǎng)檢驗(yàn)。
三七互娛2011年以頁(yè)游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)起家，自2013年布局自研體系以來，三七互娛靠著自研團(tuán)隊(duì)極光網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)37手游兩大引擎突圍市場(chǎng)，至今仍維持國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)第二的位置，僅次于。憑借營(yíng)收占比已超過企業(yè)整體收入50%的手游業(yè)務(wù)，三七互娛已成為國(guó)內(nèi)第三大手游企業(yè)。據(jù)艾媒《2017上半年中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，以發(fā)行層面論，三七互娛在手游市場(chǎng)所占份額為5.1%，僅次于、網(wǎng)易。
粵公網(wǎng)安備44010602000283號(hào)
全部評(píng)論