導(dǎo) 讀 TFC第九屆全球移動(dòng)游戲渠道大會(huì)暨移動(dòng)娛樂展在北京國(guó)際會(huì)議中心開幕，光濤互動(dòng)董事長(zhǎng)羅圣博在發(fā)言中提到，光濤互動(dòng)6月將發(fā)布的《足球夢(mèng)之隊(duì)》，它是全球首款3D足球卡牌游戲，可以用語音聲控玩游戲手游，而且該...

TFC第九屆全球移動(dòng)游戲渠道大會(huì)暨移動(dòng)娛樂展在北京國(guó)際會(huì)議中心開幕，光濤互動(dòng)董事長(zhǎng)羅圣博在發(fā)言中提到，光濤互動(dòng)6月將發(fā)布的《足球夢(mèng)之隊(duì)》，它是全球首款3D足球卡牌游戲，可以用語音聲控玩游戲手游，而且該款游戲是PVP游戲。

羅圣博提到，光濤互動(dòng)成立于2001年，是整個(gè)中國(guó)還能做端游、發(fā)行端游旗艦公司之一，他透露，拳頭產(chǎn)品《三國(guó)策》已經(jīng)運(yùn)營(yíng)99個(gè)月，最近一個(gè)月又突破性高。

如何能做到突破新高?羅圣博稱，首先是心態(tài);其次是定位;第三，游戲要有特色存在;第四是架構(gòu);最后是游戲目標(biāo)。

羅圣博透露，光濤互動(dòng)6月將發(fā)布的《足球夢(mèng)之隊(duì)》，它是全球首款3D足球卡牌游戲，也是第一款可以用語音聲控玩游戲手游，游戲內(nèi)容包括眾多的傳奇球星，還有一點(diǎn)，這款游戲不是傳統(tǒng)的卡牌游戲，是PVP游戲。

羅圣博表示，《足球夢(mèng)之隊(duì)》仿造真實(shí)的世界架構(gòu)六大聯(lián)賽，一周為一個(gè)賽季，排前兩名可晉升更高級(jí)的聯(lián)盟，沒有能力繼續(xù)比賽還會(huì)被降級(jí)。

以下為光濤互動(dòng)的董事長(zhǎng)羅圣博發(fā)言實(shí)錄：

羅圣博：大家好，我想問大家一個(gè)問題，在座各位想不想賺錢?剛才當(dāng)樂肖總也提到，賺錢怎么賺?今年甲午之年是變革之年，去年大家很多談的DNU，很多游戲一撥流進(jìn)來很熱鬧，但是兩三個(gè)月之后不見了，你花很多的行銷費(fèi)用、炒作費(fèi)用，最后賺到錢了嗎?我今天想講的題目如何提高LTV1000倍。

我們公司在01年成立，我們做端游十幾年，也是整個(gè)中國(guó)還能做端游、發(fā)行端游旗艦公司之一。我先分享我們公司從來沒有公布的數(shù)據(jù)，這是我們公司拳頭產(chǎn)品《三國(guó)策》，剛開始收入不高，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)99個(gè)月，最近一個(gè)月又突破性高，去年整個(gè)業(yè)績(jī)突破十年新高，為什么能夠這個(gè)樣子?因?yàn)槟闶嵌擞?，端游和手游有什么不?除了OS、輸入方式不一樣，真的有那么大。

借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一下我們?cè)趺醋龅降?，我可以先講一些數(shù)據(jù)，我們運(yùn)營(yíng)Sakes，很小的游戲帶來3.8億收入，平均每個(gè)月380萬收入，你會(huì)覺得跟大手游比起來這算什么?可是我就想一個(gè)問題，剛剛中手游提到，他們公司去年有4—6款破千萬的手游游戲，每一年都有把握過千萬流水的游戲嗎?還是您可自己游戲每個(gè)月接近500萬持續(xù)十幾年。

或許剛剛數(shù)據(jù)不能說服你，2013年平均手游LTV是多少?4塊人民幣，《三國(guó)策》LTV7582，所一我們賺錢道路比市場(chǎng)平均多了1899倍。我們?cè)趺窗堰^去十年端游學(xué)習(xí)東西，移植手游而且里頭?

1、心態(tài)。

我曾經(jīng)應(yīng)征過產(chǎn)品經(jīng)理，從很大的端游公司出來，我問他，你的專長(zhǎng)是什么?他說專長(zhǎng)是挖坑，結(jié)果后來走的時(shí)候，突然問我一句話，你們《三國(guó)策》人數(shù)、收入越來越高怎么回事?我只講一句話，因?yàn)槲也粫?huì)在兒子身上挖坑，你做這個(gè)作品到底圈錢作品還是作品來做。

2、定位

如果定位紅海怎么期待不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。

3、特色，08年是端游競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，大家都感嘆現(xiàn)在玩家是蝗蟲玩家，你認(rèn)為他們是蝗蟲，有沒有給一個(gè)理由在游戲里頭?還是你的游戲只是漂亮，新出的游戲更漂亮，所以你的游戲有沒有特色存在。

4、架構(gòu)，大部分設(shè)計(jì)游戲走PDE路線，可是做過游戲人都知道，設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)卡要多久，一個(gè)團(tuán)隊(duì)三個(gè)月時(shí)間才能設(shè)計(jì)大型副本，玩家玩兩天，內(nèi)容很迅速消耗之后，這些玩家為什么不走?現(xiàn)在玩家還玩十幾年前我親自設(shè)計(jì)的地圖，重點(diǎn)對(duì)手、隊(duì)友不一樣，所以一直在換有無窮的樂趣在里邊。我們《三國(guó)策》投入非常少的維護(hù)能力，但是賺了很多目標(biāo)。

5、游戲目標(biāo)，當(dāng)初我們?cè)O(shè)計(jì)游戲目標(biāo)的時(shí)候，給玩家目標(biāo)讓他統(tǒng)一中國(guó)當(dāng)皇帝，結(jié)果當(dāng)皇帝過程極為漫長(zhǎng)，大概需要四到五年時(shí)間，當(dāng)皇帝過程中玩家打的非常熱鬧，但是最后當(dāng)上皇帝之后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象這個(gè)皇帝非常難被推翻。為此我們買了很大的單。

這是五個(gè)原則，心態(tài)、定位、特色、架構(gòu)、游戲目標(biāo)。接下來過去十年學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用即將6月發(fā)布的《足球夢(mèng)之隊(duì)》。

1、全球首款3D足球卡牌游戲。

2、也是第一款可以用語音聲控玩游戲手游。

3、眾多的傳奇球星。

4、這款游戲不是傳統(tǒng)的卡牌游戲，是PVP游戲。

我去年玩《FIFA世界足球》，看到幾個(gè)人影出來，三秒告訴我踢了巴薩6：0，也不知道怎么贏。對(duì)于一個(gè)足球愛好者你覺得夠嗎?能滿足嗎?我相信沒有辦法，雖然卡牌游戲收集和成長(zhǎng)跟傳統(tǒng)沒有不同，但是手游跟真人進(jìn)行比賽。

當(dāng)你坐在公車，手機(jī)拿小屏幕，手指控制它是不是會(huì)摔倒。在《足球夢(mèng)之隊(duì)》你是扮演教練，教練是用喊、用手指揮，所以我們支持語音、手勢(shì)戰(zhàn)術(shù)，你喊防守，所有前鋒退到后邊半場(chǎng)，可以做各種各樣的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備。

現(xiàn)在很多足球卡牌游戲全都是明星，現(xiàn)在最時(shí)尚的球星是多少?在足球夢(mèng)之隊(duì)都會(huì)組合起來。傳統(tǒng)卡牌游戲全都是PDP，我們非常敬業(yè)，為這個(gè)游戲設(shè)計(jì)PVP架構(gòu)，仿造真實(shí)的世界架構(gòu)六大聯(lián)賽，通過自己的努力跟真的PK、全世界玩家PK。一周為一個(gè)賽季，如果排前兩名可以晉升更高級(jí)的聯(lián)盟。除了PVP循環(huán)是無窮無盡，因?yàn)橛猩?jí)、有降級(jí)，今天是世界第一，沒有能力繼續(xù)比賽還會(huì)被降級(jí)下來。

最后定位是什么樣?可以做簡(jiǎn)單的分析，縱軸是戰(zhàn)斗操作，橫軸是社區(qū)，右下足球經(jīng)理買賣球員方面很復(fù)雜，我們看其他卡牌游戲，像FIFA足球、天天世界是卡牌游戲，收集成長(zhǎng)還不錯(cuò)，問題在戰(zhàn)斗方面非常簡(jiǎn)易的方式進(jìn)行，你也沒法操控，所以我們定位無論社區(qū)定位，都是中度沉重，我不敢說《足球夢(mèng)之隊(duì)》是全球的最好的卡牌足球游戲，但是敢說定位最適當(dāng)、接中國(guó)地氣足球卡牌游戲。我們《足球夢(mèng)之隊(duì)》即將6月份上線，如果有興趣的渠道、發(fā)行商朋友們可以跟我們聯(lián)絡(luò)。謝謝大家。