導(dǎo) 讀 上周五(5月16日)，上海愷英網(wǎng)絡(luò)CEO在“臺(tái)灣手游發(fā)行運(yùn)營(yíng)分享沙龍”進(jìn)行了演講。演講主題為“愷英網(wǎng)絡(luò)2014年游戲發(fā)行策略”，在會(huì)上，王悅向大家介紹了愷英網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)歷程和業(yè)務(wù)布局以及騰訊開放平臺(tái)上的...

上周五(5月16日)，上海愷英網(wǎng)絡(luò)CEO在“臺(tái)灣手游發(fā)行運(yùn)營(yíng)分享沙龍”進(jìn)行了演講。演講主題為“愷英網(wǎng)絡(luò)2014年游戲發(fā)行策略”，在會(huì)上，王悅向大家介紹了愷英網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)歷程和業(yè)務(wù)布局以及騰訊開放平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。王悅表示：今年愷英網(wǎng)絡(luò)針對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外和騰訊三個(gè)市場(chǎng)著力于更多的游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。

以下為王悅演講的部分實(shí)錄：

“三位一體發(fā)行策略

愷英網(wǎng)絡(luò)一直以來是一個(gè)比較低調(diào)的公司，我們一直在穩(wěn)扎穩(wěn)打的做游戲的研發(fā)，從社交游戲開始，網(wǎng)頁游戲，到現(xiàn)在的XY平臺(tái)。

首先我們來回顧一下最近幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展節(jié)奏。最早是社交游戲的發(fā)展。在2009年的時(shí)候，中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有1.24億的用戶群，20%的平臺(tái)用戶選擇SNS的原因來自社交游戲。我們從那時(shí)開始借助社交游戲的火熱之勢(shì)一頭扎進(jìn)了游戲圈，最早的在騰訊上運(yùn)營(yíng)的《摩天大樓》相信大家已經(jīng)很熟悉了。后來2010年的時(shí)候，隨著網(wǎng)頁游戲的大潮我們也開始跟著做頁游，那一年我們的拳頭產(chǎn)品《蜀山傳奇》在騰訊上也取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。在最近的1、2年，手游在游戲圈開始得以興起，有很多業(yè)界的朋友也借助好的產(chǎn)品瞬間變身高富帥，于是我們也開始著手在手游上面予以布局，投入了很多精力和金錢來做手游，也希望借助著移動(dòng)游戲的大潮發(fā)行更多的好游戲。

對(duì)于發(fā)行業(yè)務(wù)，我們之前一直認(rèn)為比較難做，所以在這塊的業(yè)務(wù)上一直比較謹(jǐn)慎。但經(jīng)過近幾年的積累，愷英網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)，國(guó)際和騰訊市場(chǎng)都分別取得了不錯(cuò)的成績(jī)，所以我們決定將下一步的重點(diǎn)放在發(fā)行上，整合我們手里現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)、人力和資源，開創(chuàng)出更多的合作機(jī)會(huì)。首先，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自不必多說，只要是好的產(chǎn)品，有潛力的產(chǎn)品，我們都會(huì)在產(chǎn)品上投入大量的資金和人力成本。其次，國(guó)際市場(chǎng)方面，我們的海外團(tuán)隊(duì)有著獨(dú)特的發(fā)行眼光和豐富的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，可以幫助我們的合作伙伴把產(chǎn)品的海外運(yùn)營(yíng)做到利潤(rùn)的最大化。另外，關(guān)于騰訊市場(chǎng)，我們是最早一批進(jìn)駐騰訊開放平臺(tái)的公司，和騰訊也有著多年的合作經(jīng)驗(yàn)，所以我們也熟諳騰訊的運(yùn)營(yíng)之道。從這三塊業(yè)務(wù)也可以看出，愷英網(wǎng)絡(luò)這些年一直在做發(fā)行，未來會(huì)更注重發(fā)行。我們對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外和騰訊三個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)的深刻理解和豐富經(jīng)驗(yàn)，也充分證明了我們的發(fā)行能力。游戲的三個(gè)市場(chǎng)加上一體化發(fā)行的解決方案，我們定義為“三位一體的發(fā)行策略”。此外，我們還將對(duì)優(yōu)秀的手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)或開發(fā)者提供技術(shù)和資金的支持。同時(shí)也希望更多的開發(fā)商與我們攜手合作。

騰訊平臺(tái)更適合細(xì)水長(zhǎng)流的產(chǎn)品

關(guān)于騰訊平臺(tái)游戲運(yùn)營(yíng)的一些總結(jié)：首先是對(duì)產(chǎn)品的要求上，騰訊平臺(tái)要求產(chǎn)品的社交元素有著深度的融入，包括邀請(qǐng)好友加入、好友排行榜以及禮包贈(zèng)送功能等。其次，騰訊用戶的特點(diǎn)上，他們偏好社交，個(gè)性，社交粘性強(qiáng)，喜歡邊玩游戲邊聊天，所以他們的消費(fèi)往往具有滯后性。最后，騰訊平臺(tái)的特點(diǎn)和其他頁游平臺(tái)正好相反，騰訊平臺(tái)上更適合運(yùn)營(yíng)一些“細(xì)水長(zhǎng)流”的產(chǎn)品，并且常常會(huì)鼓勵(lì)用戶進(jìn)行積極的社交，力求構(gòu)建相對(duì)比較平衡的游戲生態(tài)環(huán)境。

海外市場(chǎng)累積了1500多萬的高質(zhì)量用戶

說說我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)吧。首先，是本地化產(chǎn)品。為了做海外市場(chǎng)，我們專門在臺(tái)灣、韓國(guó)等多個(gè)地區(qū)設(shè)立了落地公司，并且招聘當(dāng)?shù)厝藖碜銮篮褪袌?chǎng)推廣。經(jīng)過本地優(yōu)化后的產(chǎn)品更符合本地玩家的口味。另外，我們從2009年和facebook就開始合作，后來在臺(tái)灣也開通了自己的頁游平臺(tái)Kingnet.com，這幾年海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)讓團(tuán)隊(duì)積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，也更懂海外市場(chǎng)的需求。其次，立體化營(yíng)銷。我們和多家本地渠道有著深入的合作，常年的框架合作協(xié)議。我們也整合了海外的行銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行線上線下的全面推廣。這幾年的海外運(yùn)營(yíng)，我們累積了1500多萬的高質(zhì)量的用戶，這也給今后愷英以及合作伙伴其他產(chǎn)品的發(fā)行奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。第三，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。我們有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)體系為運(yùn)營(yíng)提供依據(jù)與支持。另外，我們的本地化運(yùn)營(yíng)子公司讓游戲運(yùn)營(yíng)更接地氣。

為了更為詳細(xì)的說明，我給大家分享一個(gè)案例。我們?cè)谂_(tái)灣有一款做得很不錯(cuò)的日本戰(zhàn)國(guó)題材的手游《戰(zhàn)國(guó)之道》，經(jīng)愷英網(wǎng)絡(luò)拿到臺(tái)灣發(fā)行后更名為《信長(zhǎng)的霸業(yè)》。這款游戲曾長(zhǎng)期占據(jù)Google Play臺(tái)灣地區(qū)下載前十的位置。App store連續(xù)幾周收入榜沖占前十。用我們對(duì)產(chǎn)品的理解來說，不同的產(chǎn)品適合不同的市場(chǎng)，不同地域的文化差異決定了不同的市場(chǎng)。海外市場(chǎng)要做大做強(qiáng)，就要走精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)之道。

真實(shí)的中國(guó)合伙人創(chuàng)業(yè)案例

上面這張照片是愷英網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在主要的三位合伙人，我，馮顯超和趙勇。顯超是我的大學(xué)校友，也是我當(dāng)時(shí)做的一個(gè)論壇上面的朋友，難得的大學(xué)時(shí)光讓我得到了一個(gè)難得的合伙人。另外一位COO趙勇，是愷英在創(chuàng)業(yè)階段加入的投資人，他有著非常豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)海外市場(chǎng)也非常的了解，對(duì)愷英的事業(yè)發(fā)展有著極大的幫助。我們?nèi)齻€(gè)人一起同心協(xié)力，共同推進(jìn)著愷英的不斷發(fā)展。

在此，想和大家分享兩個(gè)好消息，不久前我們有幸獲得了“2013年福布斯中國(guó)非上市潛力企業(yè)100強(qiáng)排名第一”的殊榮，這還得感謝愷英的同事們長(zhǎng)久的努力與業(yè)界的廣泛支持。另外，我們的辦公地址也剛從原來位于浦東的浦電路剛搬到了位于閔行區(qū)的漕河涇開發(fā)區(qū)，有時(shí)間也歡迎大家來愷英的新辦公地址參觀。謝謝大家。