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導讀 IP橫行的年份不是我的年份隨著人口紅利開始逐漸消退，手游行業(yè)從2014年的藍海進入2015年的紅海，市場競爭的日益激烈。各類手游廠商力求在紅海中突破，有的深入挖掘游戲的可玩性和社交性，有的通過數...

IP橫行的年份不是我的年份

隨著人口紅利開始逐漸消退，手游行業(yè)從2014年的藍海進入2015年的紅海，市場競爭的日益激烈。各類手游廠商力求在紅海中突破，有的深入挖掘游戲的可玩性和社交性，有的通過數值線的變化拉長游戲壽命周期，而縱觀整個2015年，廠商渠道最為重視，也是最有效的手段，就是依托IP移植手游。

網易的《夢幻西游2》在2015年11月流水突破10億，《花千骨》手游月流水達到2億，緊隨其后的《瑯琊榜》手游上線十天即突破千萬流水，到了年底，《海賊王》和《死神》又在排行榜上輪番轟炸……大IP手游在2015的表現可謂是十分搶眼。

7月上架后，《花千骨》手游迅速登頂國內iPhone應用安裝榜

正是如此，一時間廠商的目光開始在各類IP上聚集，游戲、動漫、影視還是文學的IP，都成了各大發(fā)行商爭奪的對象。但是有IP并不意味著萬事大吉，上游IP的授權成本不僅高企，開發(fā)運營企業(yè)還需要負擔額外的設計和營銷費用。在獲得盈利后還要與IP版權方進行分成。而這些都不是目前國內中小代理商所能負擔的。

另辟蹊徑質量突圍創(chuàng)新突圍

從目前國內手游的運營模式來看，渠道導量是最核心業(yè)務模式。而渠道導量的標準，則是游戲品質、IP吸量和玩法創(chuàng)新這三條。在IP無法和大型發(fā)行商硬碰硬的情況下，中小發(fā)行商只有在游戲品質和玩法創(chuàng)新上做的比大發(fā)行更為出色，才能在殺出重圍，創(chuàng)出一條屬于自己的路。

根據360發(fā)布《中國手機游戲行業(yè)趨勢綠皮書》顯示，IP對轉換率和收入有極大的提升

不過要找到玩法上創(chuàng)新的新產品并非容易，為了提高研發(fā)的成功率，國內研發(fā)商更多會借鑒目前成功的產品玩法和系統(tǒng)，而在少數玩法創(chuàng)新的產品中，又有一大半因無法適應市場需求而慘遭淘汰。因此，中小發(fā)行商的發(fā)展將愈發(fā)艱難，如果想要在2016年以小搏大、有所作為，不能把眼光只停留在國內市場，而是需要將視線移向海外。

放眼海外問網游工廠要游戲

要在海外尋找游戲，和我們文化同源的日本和韓國最為合適。然而日本游戲過于注重“游戲性”，以及習慣直接交付源代碼的商業(yè)模式，大幅度提高了代理商的承接成本。對于中小發(fā)行來說更需要的是快速評估，快速優(yōu)化，快速上線，以保證現金流的穩(wěn)定與通暢。

從這方面來說，韓國游戲對中國市場的契合度更勝一籌。自端游時代起，韓國網游就在國內享有良好的口碑，進入手游時代之后精品同樣層出不窮，譬如前兩年的《天天富翁》，《冒險島M》，到最新的《HIT》，《命運之子》。而這些只是眾多精品網游中的冰山一角，韓國成熟的手游研發(fā)機制正讓其成為一個快速提供精品游戲的巨型金礦。

韓國頂級畫師金亨泰新作《命運之子》，剛一發(fā)布變引起廣泛關注

眾人挖金尋求趁手工具

但中小發(fā)行要開挖韓國游戲這座金礦，是無法用接觸國內游戲的相同方法的，畢竟語言和市場習慣就是天然障礙。想要快節(jié)奏地接觸更多游戲和對接市場，中小發(fā)行需要一家全方位的服務商，為他們提供翻譯、本地化、渠道對接，乃至后期的游戲調優(yōu)，新手引導開發(fā)溝通，商業(yè)化改造支持等一條龍服務。

該類型的服務商在國內已有出現，以雍秦游戲旗下的Excon平臺為例。他們會對引入的韓國游戲進行基礎翻譯，架設國內專屬服務器后上架平臺進行展示。發(fā)行商們可以自主查看、搜索乃至下載陳列的游戲，如同評估國內游戲一樣挑選韓國游戲。在正式簽約后，Excon平臺還會提供一對一的游戲專業(yè)韓翻人員和產品經理進行跟進，協(xié)助發(fā)行推動開發(fā)商進行本地化改造與優(yōu)化，對接商業(yè)化功能，以及中國各大渠道接入等一系列服務，保障游戲順利上線。

雍秦的Excon平臺提供了專業(yè)的一條龍服務

為了讓這些線上服務更加完善，雍秦游戲還做了大量線下工作——于2015年于韓國成立了子公司，并投資第二大導量測試平臺GameBooking，能在第一時間了解韓國手游市場的新作動態(tài)，并對開發(fā)公司進行本地背調，保障開發(fā)商的穩(wěn)定與支持能力。同時，雍秦游戲擁有專業(yè)的游戲產品及運營團隊，凝聚了10年以上的游戲發(fā)行經驗。可以在充分理解發(fā)行商的本地化修改需求前提下，使用韓國開發(fā)所能理解的語言和邏輯推進修改進程，同時協(xié)助韓方CP在游戲本地化的設計規(guī)劃、項目計劃、產品架構、系統(tǒng)性能、服務器部署及上線等多個環(huán)境提供監(jiān)督與評估支持，幫助發(fā)行降低項目風險。