少點浮夸多點干貨 拿什么來拯救手游泡沫？

2014年可謂是手游爆發(fā)年，卡牌、動作、角色扮演等各類手游產(chǎn)品瘋狂涌現(xiàn)，整個手游市場形勢一片歡騰。然而，在繁榮的背后，題材玩法同質(zhì)化、產(chǎn)品質(zhì)量泛濫化，以及僧多粥少導致的渠道成本抬升等問題也尾隨而至，成功的產(chǎn)品反而越來越少。由此引發(fā)的直接結(jié)果即是“DAU/PCU/月流水”三大吹正在手游界逐漸形成一股風潮。的確，一款好產(chǎn)品，不僅代表著可觀收入，還關(guān)于面子和如何糊弄VC的問題。由于目前沒有形成一套合理的行業(yè)游戲規(guī)則，不少無計可施的廠商開始以放衛(wèi)星拉關(guān)注做最后一搏，例如“13小時2600萬流水”、“次日留存超95%”等等。各種奇跡數(shù)據(jù)的爆出全然超出業(yè)內(nèi)正常的認知范圍，以至于部分業(yè)內(nèi)人士近期密集發(fā)問，在擰干水分后，真正的干貨到底還能剩多少？手游行業(yè)的破局對策又在哪里？對此，筆者也來談談自己的觀點。

警惕行業(yè)泡沫 搏出位不能無底線

近年來，許多手游廠商都選擇將市場推廣的主力押在“刷榜”上，而隨著蘋果嚴打，越來越多在排行榜上光鮮亮麗的游戲竟然一推就倒。顯而易見，這些廠商都不是在“報數(shù)據(jù)”，而是在“做數(shù)據(jù)”。由于手游公司公布的數(shù)據(jù)都是一家之辭，缺乏第三方監(jiān)控，所以導致對數(shù)據(jù)的真實性很難分辨。甚至有評論認為，目前廠商往外報的數(shù)據(jù)壓掉50%的泡沫是正常的。對于一些廠商來說，虛報數(shù)據(jù)和腳踏實地做市場推廣一樣，都能炒紅自己和產(chǎn)品，而吹牛的成本顯然幾乎為零，畢竟連稅都不需要交。由此我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┰谔O果排行榜上名次波動較大的產(chǎn)品，其百度指數(shù)和用戶好評也少得可憐，官方公布的數(shù)據(jù)卻各種破紀錄，這些都是典型的虛報數(shù)據(jù)。

事實上，數(shù)據(jù)作假的現(xiàn)象源自越來越多傳統(tǒng)端游廠商“入侵”引發(fā)的淘汰加速。巨頭的擠壓導致中小團隊的生存雪上加霜，屌絲逆襲的發(fā)生率降低，大量小團隊在2014年的死亡率已破新高。由此導致的浮躁思路、暴富想法以及有限資金的壓力，使得大量廠商開始傾向制作短平快的產(chǎn)品，于是換皮泛濫、山寨橫行。這樣的產(chǎn)品自然難有所為，唯有靠吹假數(shù)據(jù)來獲得業(yè)界肯定，但帶來的卻是惡性循環(huán)。營收、留存、在線等數(shù)據(jù)，原本是用來客觀衡量產(chǎn)品成功與否的標準，但隨著摻水嚴重和吹牛大賽的白熱化，反而讓一些踏實做研發(fā)的公司由于缺乏驚世駭俗的放衛(wèi)星能力而提前出局，最終斷送整個行業(yè)的發(fā)展。諷刺的是，這一現(xiàn)象恰恰是已步入死海的PC端游、頁游市場的翻版。

只有疲軟的產(chǎn)品 沒有疲軟的市場

手游成功的根本還是品質(zhì)本身。一款過硬的產(chǎn)品是推廣的基礎，它決定了究竟能被推多高。隨著智能機和4G的普及，整個移動游戲市場已呈現(xiàn)出新的趨勢，最明顯的是手游玩家的成熟，對手游的需求愈發(fā)明確和苛刻。如今的手游玩家已經(jīng)不是簡單幾只憤怒的小鳥或者卡牌換皮就能糊弄的了，這迫使手機游戲的制作工藝必須努力去趕超PC端游，無論是從賣相還是內(nèi)容上都在講革新。這對于網(wǎng)易、暢游、蝸牛等具備成熟研發(fā)能力的大、中廠商來說是一次機遇，最近諸如《亂斗西游》、《天龍八部3D》、《太極熊貓》等一批明顯端游化的高品質(zhì)手游都獲得了較高的人氣，也可以印證筆者認為的品質(zhì)論。

不過端游化并不意味簡單移植。端游中一些過于龐雜的交互系統(tǒng)，如果沒有適應移動平臺的特性，反而會給玩家?guī)矸爆?、沉重的感覺。畢竟，MMO強交互玩法所需要的大量時間與手機用戶碎片化游戲時間是相悖的，重度手游產(chǎn)品能否成功，關(guān)鍵就取決于其是否能在保留玩家碎片化時間的基礎上，又能兼?zhèn)浯笮投擞蔚闹囟绕焚|(zhì)玩法。在處理這一矛盾上，《太極熊貓》的設計較為典型，其采用的3D端游引擎和當下流行的Cocos、Unity等手游引擎不同，經(jīng)過優(yōu)化確保了畫質(zhì)和端游相同，同時在玩法上開房間的副本模式又不會太累，對硬件、網(wǎng)絡要求也不高，所以這類過渡型的ARPG擁有非常廣泛的用戶基礎，既可以吸引到傳統(tǒng)端游用戶，也可以吸引到卡牌用戶。從《太極熊貓》上線后各類平臺和媒體的測評中也可以看到，其被認為具備了目前手游產(chǎn)品中所普遍缺少的優(yōu)質(zhì)畫面、暢爽打擊感，上手較簡單也成為了不少重度手游新手的首選，這種適當?shù)脑O計取舍應當可以給中、小手游開發(fā)商有所啟發(fā)。

告別積分墻 品牌營銷時代已來臨

隨著早前粗放式的“積分墻”模式在蘋果權(quán)重調(diào)整下逐步走向死亡，事件營銷、地面推廣、電視**、異業(yè)合作等端游慣用的推廣手段，正在逐漸成為手游發(fā)行主流模式。通過對品牌的強曝光和精準營銷，除了在目標用戶群中形成知名度以外，更重要的是，讓品牌成為用戶消費選擇時的驅(qū)動力，這也是突破目前手游渠道僧多粥少困境較為有效的方式之一。實打?qū)嵉钠放菩蜗筇嵘?，遠比虛假數(shù)據(jù)給用戶留下的印象要深刻。而諸如網(wǎng)易、暢游、蝸牛等具備豐富端游推廣經(jīng)驗的傳統(tǒng)廠商加入，更令這種推廣手段得到普及。

再以《亂斗西游》、《天龍八部3D》和《太極熊貓》等近期熱門產(chǎn)品為例。筆者發(fā)現(xiàn)，其市場共同點其實有跡可循，從預熱到公測期間這些手游產(chǎn)品都采取了各自擅長的端游化推廣手段，諸如玩家探營、事件行銷、異業(yè)合作等行為都有涉獵。在傳統(tǒng)游戲媒體、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、社交平臺、搜索引擎、導航網(wǎng)站、網(wǎng)盟等地方也幾乎都能看到這些重度手游的品牌**。蝸牛甚至在《太極熊貓》的公測推廣期還對包括央視在內(nèi)的全國多家衛(wèi)視進行了電視**投放，并且在地鐵、公交站以及樓宇中也能看到它的**。目前，蝸牛還在全國十余座城市進行高校地面推廣活動，繼續(xù)結(jié)合移動硬件以及更多年輕消費品牌進行重度交叉推廣，通過線下銷售和試用其自主品牌的游戲手機，將用戶導入預裝的《太極熊貓》中，也取得了不錯的效果。不難發(fā)現(xiàn)，手游推廣正在從刷榜走向品牌，從線上走向線下。這些強曝光帶來的效果打破了傳統(tǒng)渠道商對CP的約束，但需要注意的是推廣成本也相應水漲船高，如何進行最大化資源整合以控制成本很快就將成為這些廠商研究的課題。

PC互聯(lián)網(wǎng)人口紅利褪去接踵而至的，是移動互聯(lián)網(wǎng)巨大的人口紅利正在來臨。可以看到，目前越來越多的手游在各種特征上已經(jīng)很難單純被定義為“輕游戲”了。2014年已經(jīng)接近尾聲，2015年或許是游戲整體產(chǎn)業(yè)真正的里程碑，那些靠比拼吹牛和簡單抄襲獲得的“成功”將愈發(fā)難以長久維持，諸如網(wǎng)易、暢游、蝸牛這類成熟的傳統(tǒng)端游廠商會給手游行業(yè)諸如哪些變革之力，市場最終又會形成一個怎樣的局面，筆者將繼續(xù)關(guān)注。

太極熊貓 類型:動作 平臺:安卓/蘋果 狀態(tài):公測

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