不止《MT外傳》揭秘中國(guó)手游背后的投資邏輯

近日，小編采訪了真格基金副總裁吳旦先生。真格基金從2012年開(kāi)始關(guān)注手游領(lǐng)域，進(jìn)行了一系列的早期投資。到目前為止，在中國(guó)和美國(guó)共投了12家游戲公司，都運(yùn)轉(zhuǎn)良好。在國(guó)內(nèi)，投的公司已經(jīng)上線了《全民槍?xiě)?zhàn)》、《超級(jí)英雄》和《影之刃》三款產(chǎn)品，月流水都超過(guò)了3000萬(wàn)人民幣。在美國(guó)，《Vainglory》（虛榮）則被蘋(píng)果選擇在iPhon6發(fā)布會(huì)上做為明星產(chǎn)品演示給全世界。吳旦先生稱(chēng)：“很快，真格基金和卓越游戲聯(lián)合投資的一款重量級(jí)產(chǎn)品《我叫MT外傳》將在3月中旬上線，目前玩家和行業(yè)的關(guān)注度已經(jīng)很高”。

小編就目前資本巨頭是如何在國(guó)內(nèi)一片紅海的手游行業(yè)投資的問(wèn)題咨詢(xún)了吳旦先生，希望他的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)一些新動(dòng)力。以下是吳旦先生的口述。

在這3年中，對(duì)手游行業(yè)有了比較深入的接觸和了解，也積累了一些心得。希望分享出來(lái)，能對(duì)大家特別是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有所幫助。

投資時(shí)看什么？

做早期投資，關(guān)注的重點(diǎn)無(wú)非是產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。通常情況下，大家都說(shuō)投資就是投人，但在手游這行似乎不太一樣。越專(zhuān)業(yè)的手游投資人，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度越高。這是可以理解的，手游行業(yè)從一開(kāi)始就接近紅海狀態(tài)，海量游戲爭(zhēng)奪有限的成功機(jī)會(huì)，務(wù)實(shí)一點(diǎn)的做法是透過(guò)團(tuán)隊(duì)光環(huán)審視產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)來(lái)做判斷。但可能恰恰因?yàn)槲沂恰胺菍?zhuān)業(yè)人士”，我在看案子的時(shí)候還是堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)先于產(chǎn)品的思路，首先看人。具體來(lái)說(shuō)，就是三條：創(chuàng)始人是否是合格的CEO、團(tuán)隊(duì)是否有競(jìng)爭(zhēng)力、方法論是否有說(shuō)服力。這樣看起來(lái)間接一些，但更接近商業(yè)邏輯的本質(zhì)。而且，實(shí)際上相對(duì)于團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的早期面目不確定性更大。我們投的案子，最早的產(chǎn)品演示或Demo跟最后上線的產(chǎn)品，都差別巨大，甚至類(lèi)型、題材都不一樣了。越優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，調(diào)整越多。這種情況下，執(zhí)著于商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，有點(diǎn)舍本逐末了。

我也會(huì)跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)討論他們的核心戰(zhàn)斗、數(shù)值設(shè)計(jì)甚至某些系統(tǒng)細(xì)節(jié)，但那僅僅是做為了解團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性的渠道，這些內(nèi)容本身都不能作為價(jià)值判斷的基礎(chǔ)。

什么樣的團(tuán)隊(duì)能成功？

成功的游戲公司除了要具備創(chuàng)業(yè)的基本因素——專(zhuān)業(yè)、默契、經(jīng)驗(yàn)和拼勁等，還要有些特別的氣質(zhì)才行。

首先，情懷很重要。好的游戲制作人，參與這個(gè)行業(yè)的最大動(dòng)力，必須是出于對(duì)游戲深刻的熱愛(ài)。舉例來(lái)說(shuō)，《我叫MT外傳》的制作人，是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?！斑B續(xù)創(chuàng)業(yè)者”這個(gè)詞在很多時(shí)候是“連續(xù)失敗者”的同義詞，他也是這樣，干了5年，從端游到頁(yè)游，都失敗了。但在仔細(xì)和他交談1個(gè)小時(shí)之后，我被他做產(chǎn)品的情懷所吸引。一個(gè)81年出生的復(fù)旦高材生，還是計(jì)算機(jī)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)撸厴I(yè)后卻選擇加入了一個(gè)小游戲公司，拿2000塊錢(qián)的工資，就是因?yàn)橄胱鲇螒?。在其后的?chuàng)業(yè)過(guò)程中，雖然每個(gè)產(chǎn)品都因?yàn)檫@樣那樣的原因沒(méi)成功，但瑕不掩瑜，當(dāng)你和他聊到手游的時(shí)候，可以看出他對(duì)幾乎每款成功手游都有深入理解。談系統(tǒng)、談戰(zhàn)斗、談體驗(yàn)細(xì)節(jié)，都了然于胸，雙眼放光。這樣的創(chuàng)始人，是最吸引我的。我們投了他以后，這種情懷也驅(qū)動(dòng)了《我叫MT外傳》去不斷接近成功。去年九月份首次封測(cè)，次留已經(jīng)超過(guò)了50%，但還是又經(jīng)歷了半年的瘋狂調(diào)優(yōu)，光UI就換了7版。

其次，對(duì)細(xì)分類(lèi)型的特殊興趣。要想成功，創(chuàng)始人必須對(duì)某種類(lèi)型或某個(gè)題材領(lǐng)域有長(zhǎng)期的關(guān)注，巨大的熱忱和常年的積累。比如梁其偉，《影之刃》的創(chuàng)作者。初中就開(kāi)始寫(xiě)武俠小說(shuō)、畫(huà)武俠漫畫(huà)，如果你有幸能和他交流，會(huì)覺(jué)得完完全全就在和一個(gè)武林中人說(shuō)話(huà)，因?yàn)樗麜?huì)時(shí)不時(shí)跟你來(lái)一句內(nèi)功用了多少，氣數(shù)還有多久等。同時(shí)，他對(duì)動(dòng)作和格斗游戲極度癡迷，日本制作人倒背如流，經(jīng)典游戲不用最高難度通關(guān)就睡不著覺(jué)。正是這樣的狂熱，才有了《影之刃》最初的雛形《雨血》系列，他自編自導(dǎo)自畫(huà)自制做得兩款獨(dú)特武俠風(fēng)格游戲。而《崩壞學(xué)院2》的創(chuàng)作者，據(jù)說(shuō)也是一個(gè)極度宅腐的男性工程師，產(chǎn)品濃郁的二次元氣息完全來(lái)自于他自己對(duì)日漫文化的深刻認(rèn)知。崩壞之后很多人都在投資和制作二次元游戲，但鮮有成功。一個(gè)游戲制作人順便了解二次元，跟二次元世界的人走出來(lái)做個(gè)游戲制作人，區(qū)別還是很大的。

最后，做企業(yè)、做商業(yè)的三觀要正。三觀正不是說(shuō)你一定是個(gè)完美的人。創(chuàng)業(yè)不易，大家多多少少要向現(xiàn)實(shí)低頭，作為投資人我們都能理解。但一個(gè)創(chuàng)始人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是否在內(nèi)心深處真正認(rèn)可高尚、規(guī)范的商業(yè)規(guī)則，盡最大努力去平衡現(xiàn)實(shí)和理想，是能通過(guò)交流大致分辨出來(lái)的。這本應(yīng)是投資的底線，但在實(shí)際的投資經(jīng)驗(yàn)中，這似乎又是一條“金線”，線上的團(tuán)隊(duì)并不是那么多。

怎樣的游戲能成功？

除了看人，當(dāng)然也要看產(chǎn)品。三年游戲投下來(lái)，我也算半個(gè)業(yè)內(nèi)人士了。這里也班門(mén)弄斧一下，講講我對(duì)能賺錢(qián)的游戲的“馬后炮”。

先說(shuō)第一類(lèi)賺錢(qián)的游戲。最近的《少年三國(guó)志》成績(jī)不錯(cuò)，再早還有《放開(kāi)那三國(guó)》，更早則有《三國(guó)志威力加強(qiáng)版》。它們有個(gè)共同的特點(diǎn)，都是成熟類(lèi)型（成熟得甚至有些陳舊），但靠深度優(yōu)化數(shù)值與系統(tǒng)取得成功。這三個(gè)游戲本質(zhì)上都是所謂的“一代卡牌”，能做出來(lái)的團(tuán)隊(duì)數(shù)不勝數(shù)，為什么它們能成功？魔鬼在細(xì)節(jié)，它們都在數(shù)值、系統(tǒng)設(shè)計(jì)的廣度和深度上下足了功夫，對(duì)玩家的成長(zhǎng)規(guī)劃非常細(xì)致、老到，同時(shí)還有成熟的運(yùn)營(yíng)思路。當(dāng)然，這類(lèi)型產(chǎn)品也存在風(fēng)險(xiǎn)，由于創(chuàng)新性不足，發(fā)行時(shí)會(huì)遇到瓶頸。這也是為什么通過(guò)深化成熟類(lèi)型獲得成功的產(chǎn)品都有老牌發(fā)行商或自己具備發(fā)行能力的公司來(lái)加持的原因。

另外一類(lèi)產(chǎn)品則是在核心戰(zhàn)斗系統(tǒng)上對(duì)交互體驗(yàn)做出了創(chuàng)新。這種創(chuàng)新可能是玩法操作上的，也可能是表現(xiàn)層面的。我們自己投的《超級(jí)英雄》和即將上線的《我叫MT外傳》都可以歸為此類(lèi)。超級(jí)英雄不是最早用人物形象取代卡牌去表現(xiàn)戰(zhàn)斗的產(chǎn)品，但卻是將2D動(dòng)畫(huà)和特效追求到極致的同類(lèi)產(chǎn)品，至今也沒(méi)人能超越，“狂拽叼炸天”的審美風(fēng)格贏得了主流的中國(guó)網(wǎng)游用戶(hù)?！段医衜t外傳》則創(chuàng)造了新的戰(zhàn)棋回合玩法，突破了現(xiàn)在流行的數(shù)值和操作兩大體系，讓聰明的玩家能獲得足夠成就感，有十幾類(lèi)不同的關(guān)卡考驗(yàn)排兵布陣，一共演繹出2000多種變化。

還有一類(lèi)產(chǎn)品，在端游或頁(yè)游上是成熟類(lèi)型，但在手游上還是先鋒類(lèi)型。典型代表是《全民槍?xiě)?zhàn)》。執(zhí)行力、對(duì)手機(jī)這種設(shè)備的交互理解和對(duì)類(lèi)型化的深邃思考是它們能否成功的關(guān)鍵。

上面這三種類(lèi)型，屬于在一定程度上可以類(lèi)型化、可以歸納甚至規(guī)劃的。實(shí)際上，還有很多普通團(tuán)隊(duì)難以強(qiáng)求的游戲會(huì)成功。一類(lèi)是“自成一派”，以我為主，有核心粉絲，典型代表就是《影之刃》，不管是人設(shè)、場(chǎng)景和戰(zhàn)斗，都透露著鬼才制作人的妖氣；一類(lèi)是顛覆主流、迭代市場(chǎng)認(rèn)知，目前看來(lái)最典型也幾乎是唯一的，就是《刀塔傳奇》。當(dāng)然，這些成功絕大部分團(tuán)隊(duì)都不容易做到，模仿有風(fēng)險(xiǎn)。

聽(tīng)吳旦先生一席話(huà)小編我都有沖動(dòng)做手游了，只要潛心還是能夠在這片紅海徜徉。非常感謝“非專(zhuān)業(yè)人士”吳旦先生分享的經(jīng)驗(yàn)，相信對(duì)國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)CP都有一定的啟發(fā)。

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我叫MT外傳 類(lèi)型:角色扮演 平臺(tái):安卓 狀態(tài):刪檔封測(cè)

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