2017TFC|廣州岸騰陳志峰:小游戲團(tuán)隊(duì)該何去何從?

手機(jī)游戲網(wǎng)訊，2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展于2月23-24日在北京國(guó)際會(huì)議中心正式開(kāi)幕。本屆大會(huì)旨在關(guān)注產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。會(huì)上，廣州岸騰CEO陳志峰發(fā)表了以《小游戲團(tuán)隊(duì)該何去何從?》為主題的演講。

他認(rèn)為，小游戲團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)，第一團(tuán)隊(duì)凝集力高;第二，團(tuán)體體量小、成本低，能夠快速調(diào)整;第三能夠堅(jiān)持獨(dú)立自主創(chuàng)新。而正因這些優(yōu)勢(shì)，廣州岸騰能夠在當(dāng)前的游戲浪潮中成長(zhǎng)起來(lái)，并制作出了《怪獸塔防》以及《超進(jìn)化物語(yǔ)》等手游。而在小游戲團(tuán)隊(duì)的生存問(wèn)題上，陳志峰表示，企業(yè)需要不斷的根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化，在游戲立項(xiàng)初期，就堅(jiān)持通過(guò)各種各樣的獨(dú)立游戲活動(dòng)、媒體和平臺(tái)，與玩家深入接觸，不斷地根據(jù)反饋修改游戲玩法和內(nèi)容。

廣州岸騰CEO陳志峰

?以下為演講實(shí)錄

大家好!我來(lái)自廣州岸騰。

今天真的非常榮幸，上方匯給我們邀請(qǐng)可以在大會(huì)上發(fā)表演講。其實(shí)，今年游戲CP活的是挺艱難的，包括我們身邊非常多的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，很多也會(huì)扛不住，或者瀕臨倒閉甚至要依靠借錢(qián)賣(mài)房子支撐下去。

所以，我們作為一個(gè)小游戲團(tuán)隊(duì)，我們也經(jīng)常聚在一起討論，究竟小游戲團(tuán)隊(duì)何去何從?因我們現(xiàn)在看到很多玩家，很多人在玩《陰陽(yáng)師》，或者在玩《王者榮耀》，其實(shí)除了像、網(wǎng)易這樣大廠(chǎng)的產(chǎn)品之外，留給其它游戲公司的市場(chǎng)份額并不多了。

究竟我們?cè)撛趺醋?，才可以?jiān)持做下去實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想，做出好玩的游戲呢?我們也經(jīng)常在思考這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是在廣州的一個(gè)非常小的團(tuán)隊(duì)，我們也就十幾個(gè)人。但是，我們從2009年開(kāi)始一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，非常幸運(yùn)，沒(méi)有掛掉，最近也出了一些新的產(chǎn)品，不斷做推廣。所以，我也希望通過(guò)我們這幾年的踩坑經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下，究竟未來(lái)像我們這樣規(guī)模的游戲團(tuán)隊(duì)，或者其它有希望在游戲行業(yè)里創(chuàng)業(yè)的朋友，究竟該怎么做。

其實(shí)我覺(jué)得，在游戲行業(yè)里我們一直分析，游戲行業(yè)是個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。因?yàn)?，我們直接可以接觸到玩家，一方面我們也可以直接來(lái)錢(qián)，而不需要像做APP或者其它類(lèi)似O2O的項(xiàng)目，必須有資本的運(yùn)作才行，前期可能要燒非常非常多的錢(qián)，才可以把用戶(hù)做到一定程度，才可以看得出商業(yè)模式，甚至才看得出APP流程或者業(yè)務(wù)上面的設(shè)計(jì)有沒(méi)有問(wèn)題。

其實(shí)，游戲行業(yè)可以在前期通過(guò)一些內(nèi)測(cè)，就可以接觸到最真實(shí)的玩家，也可以接觸到最真實(shí)的數(shù)據(jù)。所以我覺(jué)得，這是個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。

當(dāng)然，游戲行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，我們可以看到，大部分市場(chǎng)已經(jīng)慢慢的集中在像、網(wǎng)易這樣的大公司里面了?？赡芪覀円ハ耄烤刮覀冃∮螒驁F(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是什么?

其實(shí)，回過(guò)頭看，我們從2009年開(kāi)始做游戲，包括我們也會(huì)跟一些在大公司里面做游戲的朋友聊，我們發(fā)覺(jué)，其實(shí)小游戲團(tuán)隊(duì)是有一些非常核心的優(yōu)勢(shì)在里面的。

第一，我們團(tuán)隊(duì)凝聚力的確很強(qiáng)，因?yàn)槲覀儧](méi)有一些資本上面的壓力，我們基本上是自給自足，我們自己做游戲或者是通過(guò)一些外包項(xiàng)目生存下來(lái)，我們不會(huì)受到資方的壓迫，必須要做一些什么樣的業(yè)績(jī)或者是必須要做什么樣題材的游戲，我們喜歡做什么游戲，我們就可以做什么游戲。

另一方面，我們的成本相對(duì)也會(huì)較低一些，我們做一些游戲的原形的開(kāi)發(fā)的時(shí)候，我們的自由度也會(huì)更大。

還有一點(diǎn)，我們獨(dú)立自主，我們喜歡做什么就可以做什么。其實(shí)這塊，我們走過(guò)這么多年，一直走過(guò)來(lái)，這點(diǎn)真的是非常非常的重要。

我們團(tuán)隊(duì)其實(shí)從2009年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)就做了一系列的游戲，我們《怪獸塔防》的系列，當(dāng)時(shí)是在2010年的時(shí)候，也是Mochimedia剛進(jìn)來(lái)國(guó)內(nèi)的時(shí)候，我們就拿了一個(gè)獎(jiǎng)，這個(gè)時(shí)候我們算是賺了一筆啟動(dòng)的資金，去做這個(gè)事情，雖然也不多，然后我們就開(kāi)始在這個(gè)系列上，不斷的做添加或者是優(yōu)化，我們后面的話(huà)也出了第二代。

開(kāi)始我們就做國(guó)外的市場(chǎng)，玩法上面我們也做了非常多的調(diào)整，我們?cè)趪?guó)外的市場(chǎng)做的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外的游戲玩家的習(xí)慣真的是非常的不一樣，國(guó)內(nèi)的玩家可能會(huì)偏小白玩家會(huì)比較多，但是國(guó)外的玩家，基本上都是從80年代游戲行業(yè)發(fā)展起來(lái)以后，他們玩過(guò)CS，玩過(guò)掌機(jī)，這些不同的游戲機(jī)，對(duì)于游戲的理解其實(shí)是非常深的。

所以基本上他們對(duì)游戲的口味非常的獨(dú)特，基本上我們?cè)诋?dāng)時(shí)的一些Flash門(mén)戶(hù)或者是像谷歌Chrome應(yīng)用商店在PC上的這些平臺(tái)，去發(fā)現(xiàn)這些玩家，他們對(duì)游戲的創(chuàng)新性，他們的要求會(huì)非常高，比如說(shuō)我們有一些玩法，是參考了某一個(gè)游戲里面的設(shè)置，他們基本上立刻就可以看得出來(lái)，而且可能會(huì)給你一個(gè)評(píng)分，是會(huì)偏低一點(diǎn)，因?yàn)樗麄儠?huì)喜歡看到創(chuàng)新性的游戲。

也是這幾年，我們當(dāng)時(shí)在歐美的市場(chǎng)去做游戲，而且堅(jiān)持做創(chuàng)新類(lèi)的游戲，給到我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常大的一個(gè)進(jìn)步吧，所以后面我們也是在這些玩法上，還有畫(huà)風(fēng)上，我們做了非常多一些的獨(dú)特創(chuàng)新，最后到我們2016年，我們立項(xiàng)做了我們最近的一個(gè)新產(chǎn)品，叫做《超進(jìn)化物語(yǔ)》，有很多朋友問(wèn)我們，究竟我們這個(gè)玩法是什么，其實(shí)一開(kāi)始我也蒙了，不知道怎么去介紹，其實(shí)如果是玩過(guò)我們游戲的人就會(huì)知道，他會(huì)比較特別，是一個(gè)通過(guò)碰撞式的，像物理碰撞的打法，就是兩邊對(duì)撞，這里面會(huì)有一些數(shù)值會(huì)控制被對(duì)撞的越強(qiáng)霸氣的一些人就會(huì)把人撞得越遠(yuǎn)，一直把對(duì)方給干掉。

這種玩法有點(diǎn)像物理游戲，也有一些卡牌里面的數(shù)值提升，也有寵物收藏的元素，所以是一個(gè)比較特別的游戲。我們這個(gè)游戲在項(xiàng)目成立的初期，我們就做了非常多的接觸玩家的一些東西，包括在一些獨(dú)立游戲活動(dòng)上面，我們經(jīng)常會(huì)參加，甚至是組織一些活動(dòng)，我們?cè)谶@個(gè)上面會(huì)吸收更多的玩家，還有我們同業(yè)，也是像我們差不多規(guī)模的獨(dú)立游戲的團(tuán)隊(duì)的一些意見(jiàn)，我們也是根據(jù)這些意見(jiàn)的話(huà)做了非常非常多的改進(jìn)。

我覺(jué)得這些對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要的步驟，因?yàn)槲覀儾幌褚恍┐蠊荆麄冇蟹浅Ｍ暾募夹g(shù)體系，基本上可以保證，可能我們一上線(xiàn)的時(shí)候，我就可以保證我這個(gè)數(shù)值體系是一個(gè)很完整的，還有我們后端承載的能力也是非常完整的架構(gòu)，我們基本上非常需要前期做非常多的這些測(cè)試，還有前期接觸這些真實(shí)的玩家去收集反饋。

這些也是得益于我們之前做的這些東西，我們才最終做出這么一個(gè)成型的產(chǎn)品，我們也看到這個(gè)產(chǎn)品包括在尾數(shù)和玩法上面，我們也敢打包票，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是很少發(fā)現(xiàn)有同類(lèi)的產(chǎn)品的。也包括我們也做了一些游戲的衍生品，這些也是我們小游戲團(tuán)隊(duì)比較特別的地方，基本上我們會(huì)去做嘗試的地方，我們都會(huì)去做嘗試，我們每個(gè)地方可以跟真實(shí)玩家接觸的一些東西，我們都會(huì)去做。像游戲衍生品的話(huà)，像摩點(diǎn)網(wǎng)這些眾籌平臺(tái)上面做了一些預(yù)熱，也是去送給一些玩家，讓他們給我們一些反饋，這些都是我們可以做的。

種種的這些，我們大概上年2月份立項(xiàng)，差不多9個(gè)月的開(kāi)發(fā)周期，差不多兩三個(gè)月預(yù)熱的時(shí)間，我們?cè)诎簥W太那邊發(fā)布了我們第一個(gè)公測(cè)，我們上線(xiàn)當(dāng)時(shí)，我們是一個(gè)首日的付費(fèi)裸測(cè)，我們裸測(cè)的時(shí)候，也幾乎沒(méi)有上任何的付費(fèi)活動(dòng)，也沒(méi)有去做一些廣告投放等等這些，我們就看到我們的數(shù)據(jù)，包括次留、付費(fèi)率還有UP值這些，其實(shí)我們看到已經(jīng)覺(jué)得非常的不錯(cuò)。做到這里，我們算是開(kāi)了一個(gè)好頭。

而且另一方面，我覺(jué)得也是給予我們這些做原創(chuàng)游戲的小游戲團(tuán)隊(duì)一個(gè)非常大的強(qiáng)心針，包括我們身邊很多的獨(dú)立游戲的團(tuán)隊(duì)，像我們差不多可能也是10個(gè)人規(guī)模左右的小游戲團(tuán)隊(duì)，其實(shí)我們可以做的東西真的是非常多，而且我們也堅(jiān)信，在游戲市場(chǎng)里面的話(huà)，除了大公司所占有的，現(xiàn)在我具體數(shù)字不知道，70%、80%的市場(chǎng)份額，但是剩下來(lái)10%或者是20%的市場(chǎng)份額，我覺(jué)得都會(huì)有我們這些小游戲團(tuán)隊(duì)或者是創(chuàng)新產(chǎn)品的這些團(tuán)隊(duì)的存在的。

所以像我們這些團(tuán)隊(duì)，只要把握住這批用戶(hù)的話(huà)，是完全可以做出一個(gè)非常好的產(chǎn)品，最直接來(lái)說(shuō)，起碼可以賺到錢(qián)嘛。我們首日，剛才提到的數(shù)據(jù)，第三天，我們已經(jīng)在臺(tái)灣的免費(fèi)榜上面爬到29名，超越了《陰陽(yáng)師》，現(xiàn)在大家如果有注冊(cè)臺(tái)灣的帳號(hào)，其實(shí)可以看到我們現(xiàn)在已經(jīng)在免費(fèi)榜的第五名，而且這些數(shù)據(jù)，算是一個(gè)非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，而且我們還沒(méi)有做更多的活動(dòng)，也還沒(méi)有添加后面的一些新系統(tǒng)，所以?xún)?yōu)化的空間很大。

所以，我也是希望說(shuō)通過(guò)我們這個(gè)產(chǎn)品，可以給到大家，特別是很多小游戲團(tuán)隊(duì)，或者是大家還在糾結(jié)是不是在游戲行業(yè)里面繼續(xù)做下去的這些團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得大家真的做的事情很多，而且我也堅(jiān)信在游戲行業(yè)的未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多這樣堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持自己獨(dú)立自主的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)會(huì)冒出來(lái)。

這些都是我們小團(tuán)隊(duì)平臺(tái)大家一起去happy或者是日常工作的時(shí)候的狀態(tài)，我們可以看到，我們雖然團(tuán)隊(duì)不大，賺的錢(qián)也不多，但是每個(gè)人都是非常熱愛(ài)游戲，而且每個(gè)人在臉上，都掛著非常真實(shí)的笑容。我覺(jué)得對(duì)于我這個(gè)過(guò)得比較苦逼的這么一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)的CEO來(lái)說(shuō)，看到大家有這么一種狀態(tài)，其實(shí)我自己也會(huì)很感動(dòng)。

而且，真的到我們現(xiàn)在準(zhǔn)備爆發(fā)的時(shí)候，真的非常有信心可以實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想，也會(huì)真的看到我們中國(guó)游戲業(yè)未來(lái)發(fā)展的前景。

所以，今天我的分享就這么多。希望在座有希望合作的，對(duì)我們這個(gè)獨(dú)立游戲或做創(chuàng)新游戲方面有什么心得的分享或交流，大家都可以過(guò)來(lái)一起聊一聊。

再次感謝上方網(wǎng)的邀請(qǐng)，也感謝包括我們的一些合作伙伴，如深圳探娛，給我們產(chǎn)品上面的一些建議。另外，我們現(xiàn)在也在招聘，因?yàn)槲覀兊挠螒蛞呀?jīng)處于爆發(fā)的前期，如果在廣州的朋友，有做技術(shù)這塊有興趣的，也可以一起聊聊，一起感受一下我們自己認(rèn)為一個(gè)真正做游戲的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是什么樣子的。

謝謝大家!

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