導(dǎo) 讀 觸控科技聯(lián)合創(chuàng)始人劉冠群最近在接受采訪時(shí)談到近期上線的又一強(qiáng)IP產(chǎn)品《心花路放》，與此前大獲成功的《秦時(shí)明月》不同，此次合作并非是在電影拍完之后再授權(quán)的方式，而是在電影拍攝初期，雙方就已經(jīng)達(dá)成了深度合...

觸控科技聯(lián)合創(chuàng)始人劉冠群最近在接受采訪時(shí)談到近期上線的又一強(qiáng)IP產(chǎn)品《心花路放》，與此前大獲成功的《秦時(shí)明月》不同，此次合作并非是在電影拍完之后再授權(quán)的方式，而是在電影拍攝初期，雙方就已經(jīng)達(dá)成了深度合作的意向。娛樂(lè)的多元化發(fā)展正催生出更多的合作模式和商業(yè)機(jī)會(huì)。

在發(fā)行IP產(chǎn)品方面，觸控已經(jīng)積累起豐富的經(jīng)驗(yàn)，但與國(guó)產(chǎn)電影合作還是首次。被問(wèn)及在連續(xù)發(fā)布多款熱門(mén)游戲，并與大電影制作方進(jìn)行合作之后，觸控是否建立起作為一家游戲公司的信心時(shí)，劉冠群回答說(shuō)：“我并不認(rèn)為這是一個(gè)樹(shù)立信心的過(guò)程，而是觸控不斷樹(shù)立標(biāo)桿的過(guò)程?！?/p>

言下既流露出對(duì)觸控科技整體戰(zhàn)略的自信，也對(duì)此次與《心花路放》的合作充滿信心?！缎幕贩拧纺芊袢缙渌猿蔀槔^《冰雪奇緣》、《秦時(shí)明月》之后又一強(qiáng)IP產(chǎn)品標(biāo)桿呢?我們拭目以待。

娛樂(lè)多元化成趨勢(shì)，IP熱仍將持續(xù)發(fā)酵

2014年被稱為IP元年，各大游戲廠商也紛紛從IP產(chǎn)品中獲益。最新的報(bào)告顯示，有IP的游戲下載轉(zhuǎn)化率是無(wú)IP的游戲的2.4倍，對(duì)于吸量有明顯優(yōu)勢(shì);并且有IP的游戲整體收入水平高于無(wú)IP游戲，是無(wú)IP游戲收入的2倍。購(gòu)買(mǎi)IP的熱潮仍將持續(xù)發(fā)酵。

IP熱的背后是娛樂(lè)的多元化趨勢(shì)，反映出大眾在娛樂(lè)上的多重需求。拿《心花路放》來(lái)說(shuō)，觀眾如果喜歡這部電影，他的需求不會(huì)滿足于電影本身，而是衍生出更多的相關(guān)需求。假如看到同名手游，自然會(huì)下載體驗(yàn)。另外，黃渤、徐崢作為娛樂(lè)人物，其影響力也不容小覷，想必這一點(diǎn)也是觸控決定與電影制片方合作的主要原因。

娛樂(lè)的多元化對(duì)于合作雙方來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)共贏的過(guò)程，過(guò)去游戲廠商在合作中處于較為被動(dòng)的位置，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)還要接受版權(quán)方的嚴(yán)格審查和監(jiān)修。此次電影方主動(dòng)尋求合作是一個(gè)特別值得關(guān)注的事件。說(shuō)明版權(quán)方已經(jīng)意識(shí)到IP的商業(yè)價(jià)值，以及改編對(duì)品牌帶來(lái)的長(zhǎng)期效果，利用多元化的娛樂(lè)形式共同將品牌價(jià)值最大化，將成為未來(lái)娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

社會(huì)化營(yíng)銷提升IP影響力，延長(zhǎng)手游生命周期

改編自電影的手游，除了要考慮劇情忠實(shí)度、場(chǎng)景還原度對(duì)用戶的影響外，還要直面電影檔期的問(wèn)題。僅僅依靠電影的影響力對(duì)游戲帶來(lái)的幫助是有限的，電影下線之后如何保持游戲熱度，是不得不提前考慮的問(wèn)題。

觸控拿出的解決方案是展開(kāi)全面的社會(huì)化營(yíng)銷，電影上線之前，借助電影的熱度，在微博、微信等社會(huì)化媒體上展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。當(dāng)然也是與電影深度結(jié)合的。比如結(jié)合電影兩個(gè)基友尋花之旅的主題，在微博上發(fā)起“與好基友一起上路”的活動(dòng)，網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)即可獲得電影票、限量環(huán)保袋等獎(jiǎng)品。用以提升心花路放的品牌曝光量。而電影方面也在發(fā)布會(huì)等場(chǎng)合提及同名手游，雙方共同將“心花路放”這一品牌價(jià)值做到最大化，無(wú)論對(duì)于游戲還是電影來(lái)說(shuō)都是一件好事。

IP的影響力取決于能否實(shí)現(xiàn)持久的品牌化，而不是簡(jiǎn)單依靠固有的影響力，心花路放手游能否成為新的標(biāo)桿，除了借助電影、黃渤、徐崢等固有影響力之外，還必須不斷地進(jìn)行市場(chǎng)傳播，與版權(quán)方合力將心花路放打造成一個(gè)市場(chǎng)品牌。此外，產(chǎn)品后期的更新、運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)影響生命周期的重要因素。

觸控接連推出強(qiáng)IP產(chǎn)品，使得成功成為可復(fù)制的模式，但根據(jù)IP類型的不同也必須適當(dāng)做出調(diào)整。從心花路放上線之后的效果來(lái)看，顯然觸控是有準(zhǔn)備在先的。

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